La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 136

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Sobre la base de los INCOTERMS y de la estructura de costos, se presenta,
a continuación, el esquema de formación de precios. Está presentada en
dos alternativas (canal A y canal B) para que la empresa pueda elegir la
versión menos costosa.
El precio, obtenido según costos, se pondera con los factores del entorno
vistos anteriormente, para obtener el precio de exportación.
Tabla# 3: Formación del precio según costos

CANAL A

CANAL B

Precio FOB La Guaira
Flete y Seguro
Otros
CIF
Aranceles y tasas importación
Despacho aduana
Transporte interno
Otros
Costos de almacen
Costos operativos
Costos financieros
Publicidad y Promoción
Margen distribuidor
Comisiones de venta
Descuentos comerciales
Otros
Precio venta distribuidor
Margen mayorista
Otros
Precio facturación mayorista
Margen detallista
IVA
Otros
Precio consumidor

Todos estos elementos de costos que conforman el precio, más los
factores del entorno se denominan, también “escalada de precios”. Las
preguntas que deben hacerse los responsables de exportación son:
• ¿Está dispuesto el cliente extranjero a pagar el precio “inflado”del producto que vende la empresa?
• ¿El producto, a pesar del precio, será competitivo?