a su prospecto que usted quiere su opinión acerca de la información prestada. Este método
tiene como objetivo final, el llevar al prospecto a una presentación empresarial en la casa o
a la reunión central. Después de un contacto inicial con un prospecto, la presentación de la
oportunidad empresarial debe ocurrir dentro de un periodo de 5 dias. La reunión en la casa
y la reunión central son el lugar más apropiado para hacer la presentación. Algunos quedan
impresionados con una reunión grande y más planificada como la Reunión Central; otros
responden mejor en un ambiente más íntimo y reposado, como la reunión en la casa. Use
su buen juicio para determinar en que medio será más receptivo su prospecto.
La reunión en la casa es la piedra angular de todas las demás reuniones. Las relaciones
se fortalecen mejor en una reunión en la casa donde hay más confianza. Por otra parte,
las reuniones centrales son una muestra impresionante del éxito colectivo. De la misma
manera que la reunión en las casas aumenta el compromiso personal, la reunión central
aumenta el compromiso de toda la red.
Si no ha programado reuniones en las casas o reuniones centrales dentro del periodo de
5 días después de su contacto con el prospecto, haga arreglos para una presentación individual (uno a uno). Una vez que usted domine el modelo de la presentación empresarial,
ya no tendrá problema en adaptar su presentación a un ambiente individual. La presentación individual cuando se maneja bien puede ser efectiva, pero no llega a reemplazar la
efectividad de la reunión en la casa o la credibilidad de la reunión central. La presentación
individual puede ser una herramienta efectiva en situaciones en donde todavía no se ha
establecido la relación con el prospecto.
Independientemente de donde reciba la presentación de la oportunidad empresarial, el
prospecto debe recibir un material de seguimiento (Salud 4Life, folleto “Life Rewards”, revista “Los Empresarios del Siglo XXI”). A diferencia del material de contacto que solamente
habla superficialmente, este material de seguimiento contiene una información más detallada de la presentación que usted acaba de hacer. En la presentación, usted siembra una
semilla; el material de seguimiento asegura que esta eche raíces.
En el seguimiento para recoger el material prestado, tenemos la oportunidad de fortalecer
la relación con el prospecto. El seguimiento conduce a tres caminos u opciones: convertirse
en desarrollador, distribuidor o cliente. No importa lo que decida su prospecto, usted y su
red se beneficiarán. Como indica el diagrama del ciclo del momentum, cada opción conduce directa o indirectamente a la lista de prospectos y el proceso comienza de nuevo. Los 9
pasos para la duplicación y el ciclo del momentum representan la forma más potente de la
duplicación, estos dos son el núcleo del poderoso motor del Sistema Educativo.
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