El Ciclo del Momentum
El objetivo principal del ciclo del momentum es crear un ambiente que haga posible encaminar al prospecto a través de un proceso educativo y de desarrollo. Es sumamente
importante que las personas pasen por este proceso educacional sin ser forzados. El
ciclo del momentum debe prepararlos para poder tomar las decisiones correctas. Además,
permite fortalecer la relación entre el distribuidor y el prospecto. Si usted está pasando al
prospecto a través del ciclo del momentum y la relación no es buena debe ir más despacio,
tal vez requiera de otros medios como entregar la revista “Los Empresarios del Siglo XXI”.
El ciclo del momentum comienza con la lista de prospectos. Seleccione los prospectos y
haga la invitación, siguiendo las guías de la “Invitación Modelo”. Los prospectos con los
cuales hay buena relación o muestran interés, invítelos direct amente a la reunión en la
casa o a la reunión central. Aquellos prospectos que necesiten una introducción más detallada a la comercialización en redes de mercadeo antes de presentarles la oportunidad
empresarial, pueden ser preparados usando la revista “Los Empresarios del Siglo XXI”.
La revista “Los Empresarios del Siglo XXI” magnifica el apetito del prospecto por más
información. Esta habla de las oportunidades financieras y del concepto de la comercialización en redes de mercadeo, de manera que encamine en ese sentido el
pensamiento del prospecto. Tenga esta revista a mano en todo momento. Dígale
52 • International Networkers Team
a guia del exito quinta edicion.indd 52
28/06/2012 07:13:33 a.m.