excusas para continuar la relación de negocio. Además podría
manifestar que está interesado en saber más sobre el concepto. Esto indica que podemos seguir en confianza. A este tipo
de prospecto podemos proveerle el material informativo revista
“Los Empresarios del Siglo XXI” y lo invitamos a una reunión
uno a uno, reunión en la casa o reunión central. Es significativo
el recordar que el liderazgo y control en una conversación se
consigue mejor por medio del uso de preguntas, que por el uso
de oraciones. Además en caso de que el prospecto tenga que
tomar decisiones, este considera que las decisiones las toma
él o ella no la persona con quien está conversando.
Puntos a considerar
Anote un mínimo de cien (100) nombres con la ayuda de su auspiciador.
Aprenda como agregar nuevos nombres continuamente.
Obtenga referidos de aquellos que no se interesan en la oportunidad.
No juzgue a nadie. Deje que ellos tomen la decisión, luego que usted le presente la oportunidad.
Preferiblemente enseñe la oportunidad primero, a aquellos que en su lista han
demostrado ser personas exitosas. Luego preséntelo a los demás.
Busque personas que representen fuentes de influencias. Por su credibilidad y
liderazgo, ellos pueden mover grandes masas de personas.
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