Esta sección de La Guía del Éxito es para dar una idea general de que debe hacer para pasar a los prospectos a través del proceso correcto cuando lo estamos
trabajando a larga distancia. Establezca una conversación inicial con su prospecto para evaluar el interés que tiene en la oportunidad. Durante el proceso usted
quiere trasmitir una sensación de entusiasmo e interés. Al mismo tiempo debe ser
breve y profesional, para que el prospecto se quede con una impresión positiva.
Pasos a Seguir para pasar al prospecto por el proceso correcto:
1. Llamada inicial, salude: Una conversación informal es todo lo que se necesita para tener una idea del interés del prospecto. Hable temas apropiados como la familia, sus intereses, sus sueños y el trabajo. Si conoce
bien a su prospecto, es fácil establecer una conversación. Si la relación
no es nueva, establezca quien lo refirió. Elogie lo bien que la persona
que lo refirió habló sobre él o ella.
2. Establezca el propósito de la llamada: Aquí usted va a establecer una
corta conversación para despertar interés y curiosidad en su prospecto.
Explique que usted ha encontrado una oportunidad confiable a través
de la cual los sueños se pueden hacer realidad. Cuéntele como esta
oportunidad llega a su vida y lo que está haciendo por la vida de muchas
personas.
3. Las Redes de Mercadeo: Despertar interés y curiosidad al prospecto a
través de una breve explicación del concepto de las Redes de Mercadeo
(Ver pág. 8 y 9). En la conversación se deben resaltar los beneficios de
las Redes de Mercadeo:
a. Oportunidad de tener su propio negocio en su tiempo libre.
b. Poca inversión.
c. Ingresos ilimitados.
d. No tiene límites de territorio, expansión mundial.
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