La edificación le da tanto poder a usted como al líder más poderoso de la organización. El edificar al “upline” le da poder a usted; contrario a lo que generalmente
se piensa, que si uno edifica a otra persona, esto nos empequeñece. Mientras uno
edifica a otra persona, uno se engrandece.
Cualquier persona que está comenzando podría dar el plan, pero si no ha aprendido a edificar, entonces deque va a hablar, sino tiene el carro, el cheque o algún
sueño realizado; es por esto que la edificación es parte fundamental del plan. Es
importante entender el poder que se obtiene a través de la edificación. Por esta razón, la edificación es una parte esencial de la presentación del plan. Es importante
entender el poder que puede ser obtenido a través de la edificación.
Usted no puede desarrollar una red si no entiende el proceso de edificación, ya que
inhibe el proceso de duplicación. La edificación es la única forma que un distribuidor
tiene para determinar con quien va a trabajar. Uno de los problemas más graves
en Redes de Mercadeo es determinar con quien uno va a trabajar, ya que si uno
trabaja con la persona equivocada puede tener un serio problema: está perdiendo
el tiempo con la persona equivocada o no está invirtiendo el tiempo con la persona
adecuada.
La edificación no necesita una habilidad especial o conocimiento. Requiere un interés genuino en ayudar a otras personas honestamente. Cuando usted edifica desde
el corazón, su corazón puede determinar que persona es verdaderamente leal a
los valores esenciales. Usted puede percibir cual prospecto es más creativo, más
apasionado, más dispuesto a trabajar cuando ellos buscan la forma de cumplir con
los valores. Al edificar nosotros no vamos a hablar de lo que la persona posee, no
vamos hablar de lo que tiene, ni que título obtuvo, nosotros vamos a hablar de quien
es como persona, eso es consistente con los valores.
Cuando resaltamos los cinco valores esenciales en la persona que edificamos,
vamos a dar énfasis en como esos valores y la relación que tenemos con esa persona ha influenciado en nuestra vida. Destacamos como esa persona se considera
un líder en la sociedad, porque ha logrado desarrollar a otras personas y podemos
dar un ejemplo de como ha mejorado nuestra vida. Esto produce que la persona
que está escuchando quiera conocer a esa persona para ver si puede obtener esos
beneficios.
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