zamanlardan daha farklı
davranır.”
Bizim konumuzla baglantısı
ise grupların karar alması
durumunda bunun insan
davranışları üzerindeki
etkileridir.
diğer firmaların aksine
döngüsünü tamamlamadan
zaten tanınmış olarak ve ilgi
görerek satışa başlarlar. Bu
markaların ani bir patlamayla
fiyatlarının uygunluğu,
ihtiyacı karşılaması gibi temel
özellikleri sorgulanmadan
satın alınmaya başlarlar. Genel
anlamda sürü psikolojisiyle
hareket eden toplumdaki
bireyler maddi imkanları
yeterli geldiği sürece toplum
olarak yönelinen eğilimlerden
kendisini ayıramaz. Bireyin
aidiyet psikolojisiyle kendisini
içinde bulduğu sosyal ortamın
dışına çıkarmaktan çekinmesi
Paul Kleinman’ın “PSIKO101”
adlı kitabındaki “gruplar
üzerine temel kuramlar” adlı
bölümünde şöyle açıklanmışır:
“Her ne kadar kişi bunu fark
etmese de grupların insan
davranışlarının üzerinde güçlü
ve dramatik br etksi vardır.
Herkes başka insanların
yanındayken, tek başına olduğu
34
“Gruplar karar aldığında,
genellikle iki şeyden biri
gerçekleşir: ‘grup düşüncesi’
ya da ‘grup kutuplaşması’.
Grup düşüncesi; bir grup çoğu
meselede anlaşıyorsa, herhangi
bir aykırılığı/uyuşmazlığı
bastırma eğilimi gösterir.
Eğer herkes katılıyor ve
memnunsa, karşıt düşünceler
duymakan hoşlanmazlar. Grup
kutuplaşmasına örnek olarak;
karar verme sürecinin başında,
grup üyeleri bir şeye belki de
hafif bir şekilde karşıdırlar;
ancak, birlikte karar verme
sürecinin sonuna gelindiğinde,
grubun tamamı söz konusu
meseleye çarpıcı bir şekilde
karşıt konuma gelmiş olur ve
bu karşı olmayı en uç seviyeye
çıkarırlar.”
Eğer markalaşma çabası içinde
olan yeni bir girişimcilik
varsa bu yeni girişimcinin
denenmesini sağlayacak
kadar iyi tanıtım yapmasının
yanında kalitesinş üst düzey
tutması şarttır. Çünkü en ufak
hoşnutsuzluk toplum arasında
büyüyerek yayılacak, grup
kutuplaşması yüzünden ürünü
çok beğenmeyen herkesin bu
rekabet piyasasında benzer
özelliklerdeki farklı markalara
yönelmesine sebebiyet
verecektir.
Diğer yandan bir markanın iyi
ve kaliteli olduğuna dair bir algı
oluştuğunda kendini toplumun
o konuda üst seviyesinde
gören bireyler grup düşüncesi
sonucu