KLIK BKI Maret 2018 Edisi 44 KLIK BKI MARET 2018 EDISI 44 | Page 13

OPINI
Ilustrasi Segitiga PDB
Konsep Segitiga Positioning-Diferensiasi-Brand
(PDB) digagas dan dikembangkan oleh Hermawan
Kartajaya sekitar sepuluh tahun yang lalu dari hasil
kajian literatur dan pengalamannya membantu
berbagai perusahaan baik nasional maupun global.
Konsep inilah yang menjadi “intisari” dari konsep-
konsep lain yang belakangan dikembangkannya.
Dengan konsep ini Mark Plus & Co., perusahaan
konsultasi strategi pemasaran yang didirikannya,
mendasarkan semua analisisnya dalam mem-
berikan solusi bagi klien-kliennya.
Konsep ini pulalah yang membawa Hermawan
Kartajaya menjadi salah satu thought leader di bi-
dang marketing tak hanya ditingkat nasional, tapi
juga regional, bahkan global. Hal ini dibuktikan
dengan adanya pengakuan The Chartered Institute
of Marketing United Kingdom (CIM-UK), sebuah
asosiasi pemasaran terbesar di dunia yang
berkedudukan di London, yang menempatkan Her-
mawan Kartajaya sebagai salah satu dari “50 gurus
who have shaped the future of marketing” bebera-
pa waktu lalu sejajar dengan pemikir manajemen/
marketing dunia seperti David Aaker, Philip Kotler,
Kenichi Ohmae, Tom Peters, dan A. Parasuraman.
Positioning adalah elemen pertama dari segitiga
positioning-diferensiasi-brand yang sekaligus men-
jadi simpul dan titik awal perumusan strategi. Posi-
tioning menjadi acuan bagi penyusunan diferensi-
asi. Dan karena itu ia menjadi landasan dalam
membentuk ekuitas merek. Banyak perusahaan
11| EDISI 44 • MARET 2018