16. ¿En qué situaciones se aconseja fijar el precio por sobre la competencia?
17. ¿En qué situaciones se aconseja fijar el precio por dejado de la competencia?
18. ¿Qué consideraciones organizacionales se deben tener en cuenta en la fijación de
precios?
19. Describa los siguiente métodos de fijación de precios:
o Fijación de precios más altos
o Fijación de precios con base en la rentabilidad de objetivo
o Fijación de precios con base en el valor percibido
o Fijación de precios con base en el valor
Prácticos
1. Un pequeño fabricante vende bolígrafos a los detallistas a 8.40 Bs. la docena. El costo de
manufactura fue de 50 centavos por bolígrafo. Los gastos, incluyen todos los costos de
venta y administrativos, excepto la publicidad, fueron de 19.200 Bs. ¿Cuántas docenas
tiene que vender el fabricante para cubrir estos gastos y pagar una campaña publicitaria
de 6000 Bs. de costo?
2. Haga una representación gráfica de los siguiente términos: costo fijo, costo variable,
costo total, margen de utilidad bruta, rentabilidad.
Casos de Estudio
AMAZON.COM
Descargue de internet el siguiente caso, lea con mucha
atención y responda a las siguientes cuestiones.
http://biblio3.url.edu.gt/Publi/Libros/ADMestrategicaypolitica/19-06.pdf.
1.
2.
3.
4.
5.
¿Qué opina usted de la estrategia utilizada por Amazon?
¿Qué papel juega la tecnología para el minorista online más grande del mundo?
¿Qué opciones de pago ofrece Amazon?
¿Cuál es el tipo de servicio al cliente proporcionado por Amazon?
¿Cuáles son los desafíos y alternativas que tiene la empresa hacia el futuro?
UTEPSA – Guía MAAP
CODIGO: PO-PRE-002-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016
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