Unidad 2:
Factores que intervienen en la fijación de precios
Objetivos de aprendizaje:
Identificar y definir importantes factores internos y externos que afectan las decisiones de
precios de la empresa.
Analizar la influencia de otros factores tanto internos como externos que inciden en su
determinación Identificar el potencial máximo de demanda de un mercado.
Preguntas
1. Explique en qué consiste la fijación de precios basada en los costos.
2. ¿Por qué se plantea que los costos determinan el límite inferior de los precios?
3. ¿Qué se entiende por punto de equilibrio?
4. ¿Qué son los costos fijos? Ejemplifique
5. ¿Qué son los costos variables?
6. ¿Cuáles son los méritos y limitaciones del método basado en costo más margen de
utilidad para poner un precio base?
7. En una gráfica de equilibrio, ¿es horizontal siempre la línea de costo fio total? ¿Es recta
siempre la línea de costo variable total? Explique.
8. Explique en qué consiste la fijación de precios basada en la demanda
9. ¿A qué se debe que la percepción que tenga el consumidor determina el límite superior
de los precios?
10. ¿Qué diferencias existen entre un precio bajo resultante de un objetivo de supervivencia
y un precio bajo resultante de un liderazgo en participación en el mercado?
11. ¿Podría ser igual el precio de un producto si éste lo fijará el gerente de producción que
si lo fijara el gerente de marketing? Argumente su respuesta.
12. ¿Qué es la curva de la demanda?
13. Explique el concepto: elasticidad de la demanda
14. ¿En qué consiste la fijación de precios basada en la competencia?
15. Describa los diferentes comportamientos competitivos que puede adoptar una empresa
UTEPSA – Guía MAAP
CODIGO: PO-PRE-002-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016
14