Jak sprzedać klientowi, który targuje się o cenę? (1) | Page 8

Rafał Mróz [email protected] http://wykorzystajTo.pl projekcji, wszystkie wyobrażenia, jakie wywołasz u klienta zostaną zapisane w podświadomości. Wszystko za pomocą odpowiednio dobranego języka i słów. Najważniejsze: Nie spiesz się Gdy już pokażesz emocje – strach albo zadowolenie – pozwól odbiorcy odczuć przyjemność. Kiedy poczuł dyskomfort – spraw żeby poczuł spokój, który płynie z Twojego produktu, jakby to on miał być panaceum. Kiedy czuje satysfakcję – daj mu poczuć ją mocniej, pokazując, że jest w jego zasięgu. Podsyć tą przyjemność, niech ona trwa. Mów o niej, prezentuj jej walory. I nie spiesz się. Dzięki temu ta emocja utkwi w głowie Twojego przyszłego klienta na dłużej. Nawet jeśli nie będzie chciał kupić od Ciebie teraz, to za każdym razem kiedy pomyśli o strachu lub przyjemności, które mu pokazałeś – skieruje swoje myśli do Ciebie i Twoich produktów. Jeśli jesteś monopolistą – nie musisz robić nic aby sprzedać. Jeżeli jednak masz konkurencję – musisz użyć emocji i korzyści, które klienci otrzymają wraz z Twoim produktem. WykorzystajTo.pl i wprowadzaj klientów w stan kupowania za pomocą strachu i przyjemności. A specyfikację techniczną i cechy zostaw inżynierom. Jeżeli masz jakiekolwiek pytania dotyczące tego poradnika – napisz mi komentarz. Pozdrawiam Cię serdecznie Rafał Mróz 8