3. Razvoj marketinške komunikacije
Nakon što su sudionici identificirali svoju trţišnu nišu oni će morati usredotočiti na razvoj svoje marketinške komunikacije.
Osigurati da svojim marketinškim komunikacijama: i) objasniti što je njihov društveni pokrene ponude ii) su na snazi za uvjeravao ljude u okviru svoje niša na trţištu da postanu njihovi kupci / klijenti.
Općenito, postoje dva načina komuniciranja marketinšku poruku pa pitati sudionike da razviju i: 1. lift pitch: kratak i do točke! To je jednom u ţivotu-prilika za privlačenje kupaca / klijenata / investitorima / partnerima kroz lijep 1 minutu maksimalno terena o tome što socijalni start up radi.
2. potpuna( duga) marketinška poruka: zamolite sudionike da razviju ovu vrstu poruke i utvrditi sve fizičke i virtualne lokacije i kanale gdje se moţe koristiti na učinkovit način za privlačenje kupaca / klijenata / investitora / partnera. Uvjerite se da je njihova kompletna marketinška poruka je uvjerljiv i uvjerljivi te uključuje:
• Objašnjenje svojih ciljanih korisnika ' problem ' ili ' jaz na trţištu '.
• dokaz da je ovaj problem ili jaz je kritično i da ga treba riješiti odmah.
• Objašnjenje zašto su oni najbolji za rješavanje ovog problema ili rješavanje ovog nedostatka.
• Koristi od koristi njihove socijalne start up, a od konkurencije.
• Primjeri i izjave zadovoljnih klijenata koji su koristili društvene start up.
• kratak pregled cijene, plaćanja i gdje je prikladno, uvjeti za članstvo.
4. Definiranje marketinških kanala
Sada kada su marketinške poruke su potpuni, sudionici će morati utvrditi metode i kanale kroz koje njihovi potencijalni kupci / klijenti će primiti ove poruke. Oni su poznati kao marketinškim kanalima. Najbolji kanali su one koje postiţu najviše ljudi u identificirani niša, na najniţu moguću cijenu.
Zamolite sudionike da se napravi popis marketinške kanale koje su dostupne za njih koristiti, a zatim zamolite ih da ocijene koliko je učinkovita će oni biti u postizanju njihovih kupaca / klijenata. Primjer bi mogao biti u razvoju brošuru ili web stranicu. Nakon što su dovršili ovaj stol, pomoći im da se identificiraju marketinške kanale koji bi trebali usredotočiti na odmah- to bi trebao biti one koje visoke rezultate u smislu dosega kupca.
32