3 . Razvoj marketinške komunikacije
Nakon što su sudionici identificirali svoju trţišnu nišu oni će morati usredotočiti na razvoj svoje marketinške komunikacije .
Osigurati da svojim marketinškim komunikacijama : i ) objasniti što je njihov društveni pokrene ponude ii ) su na snazi za uvjeravao ljude u okviru svoje niša na trţištu da postanu njihovi kupci / klijenti .
Općenito , postoje dva načina komuniciranja marketinšku poruku pa pitati sudionike da razviju i : 1 . lift pitch : kratak i do točke ! To je jednom u ţivotu-prilika za privlačenje kupaca / klijenata / investitorima / partnerima kroz lijep 1 minutu maksimalno terena o tome što socijalni start up radi .
2 . potpuna ( duga ) marketinška poruka : zamolite sudionike da razviju ovu vrstu poruke i utvrditi sve fizičke i virtualne lokacije i kanale gdje se moţe koristiti na učinkovit način za privlačenje kupaca / klijenata / investitora / partnera . Uvjerite se da je njihova kompletna marketinška poruka je uvjerljiv i uvjerljivi te uključuje :
• Objašnjenje svojih ciljanih korisnika ' problem ' ili ' jaz na trţištu '.
• dokaz da je ovaj problem ili jaz je kritično i da ga treba riješiti odmah .
• Objašnjenje zašto su oni najbolji za rješavanje ovog problema ili rješavanje ovog nedostatka .
• Koristi od koristi njihove socijalne start up , a od konkurencije .
• Primjeri i izjave zadovoljnih klijenata koji su koristili društvene start up .
• kratak pregled cijene , plaćanja i gdje je prikladno , uvjeti za članstvo .
4 . Definiranje marketinških kanala
Sada kada su marketinške poruke su potpuni , sudionici će morati utvrditi metode i kanale kroz koje njihovi potencijalni kupci / klijenti će primiti ove poruke . Oni su poznati kao marketinškim kanalima . Najbolji kanali su one koje postiţu najviše ljudi u identificirani niša , na najniţu moguću cijenu .
Zamolite sudionike da se napravi popis marketinške kanale koje su dostupne za njih koristiti , a zatim zamolite ih da ocijene koliko je učinkovita će oni biti u postizanju njihovih kupaca / klijenata . Primjer bi mogao biti u razvoju brošuru ili web stranicu . Nakon što su dovršili ovaj stol , pomoći im da se identificiraju marketinške kanale koji bi trebali usredotočiti na odmah - to bi trebao biti one koje visoke rezultate u smislu dosega kupca .
32