Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento MANUAL DE EXPERIMENTOS EN CAMPO | Page 17

EXPERIMENTO 3 - CERVEZAS Y POPULARIDAD
DESCRIPCIÓN GENERAL
C on este experimento se busca demostrar cómo las personas pueden llegar a asociar una
percepción positiva de productos similares utilizando las normas sociales y elementos de escasez. Las
normas sociales buscan presentar información sobre lo que los demás hacen como incentivo social a
seguir lo que los demás hacen. Por otro lado, tendemos a otorgarle un valor mayor a aquello limitado.
Por ende, utilizando ambos principios se puede incrementar la elección de ciertos productos en con-
textos similares.
SITUACIÓN
En una mesa dividida en 3 partes se mostrarán vasos con diferentes tipos de cerveza, los que serán
nombrados como marcas de cerveza artesanal desconocidas para los usuarios.
Para el control se presentarán 6 vasos llenos de cada opción y un pequeño vaso de prueba. Se le pedirá
a los sujetos que prueben las 3 opciones y se decidan por su favorita. Una vez seleccionada, se hará el
experimento pero presentando la opción menos elegida con menor cantidad de vasos (como si estos ya
hubieran sido tomados, limitando la cantidad de esta opción).
6 vasos con
3 tipos de
cervezas
Información
Prueba
Elección
6 vasos con opción
menos elegida con
menor cantidad de
vasos
Prueba
Elección
MATERIALES
3 cervezas diferentes (ámbar,
oscura, clara, etc.) y vasos
desechables 15.
3 Fichas técnicas (creadas) con la siguiente información:

°Tipo de cerveza

°Grado de alcohol

°Popularidad (Dejar en blanco , ya que se definirá
qué cerveza tiene popularidad en la fase de control)
- Ejemplo (Cerveza Ámbar con 45% de alcohol y 7/10
brasileños la prefieren)
- También se pueden usar porcentajes (70% de las personas)