Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Finanzas de comportamiento | Page 63

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Capítulo 4: Finanzas del Hogar.
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FINANZAS DEL COMPORTAMIENTO
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Figura 2. Cambiar opciones predeterminadas puede mejorar las tasas de
ahorro.
El plan Save More Tomorrow (SMAarT) permite a los empleados asignar
un porcentaje de los aumentos salariales futuros hacia los ahorros para la
jubilación. Al comprometerse a ahorrar más en el futuro mediante deducciones
automáticas de nómina, los participantes aumentaron sus ahorros sin
sacrificar el ingreso disponible actual.
13.6
14
11.6
12
9.4
10
8
6.5
6
4
6.1
6.3 6.2 6.1 5.9
Primer aumento
salarial Segundo aumento
salarial Tercer aumento
salarial Cuarto aumento
salarial
3.5
2
DOS
0
Pre-asesoramiento
Participantes que se unieron al plan SMAarT
Participantes que declinaron unirse al plan SMAarT
Fuente: Thaler y Benartzi 2014.
Una posible explicación de la efectividad de los cambios en el default
es que es más fácil elegir el default. Tomar la decisión de no cumplir
con la opción proporcionada conlleva un costo cognitivo: la gente debe
detenerse y reflexionar y puede necesitar determinar sus preferencias
por opciones que nunca habían considerado antes (Stutzer, Goette y
Zehnder 2011). También puede haber un efecto de respaldo, en el que
las personas interpretan el default como una forma de asesoramiento
proveniente de alguien informado (Madrian y Shea 2001; Atkinson y
Sección II:
Finanzas
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Manual de Economía del Comportamiento Vol. 3: Finanzas