Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Finanzas de comportamiento | Page 56

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Capítulo 4: Finanzas del Hogar.
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glosario
FINANZAS DEL COMPORTAMIENTO
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apoya la importancia de tener un marco institucional que permita a
intermediarios independientes e imparciales en mercados donde el
asesoramiento financiero es esencial.
Incluso cuando el agente pretende brindar el mejor asesoramiento
posible al cliente, los agentes pueden juzgar erróneamente la tolerancia
al riesgo de sus clientes y recomendar productos inapropiados como
resultado. Los juicios sobre las actitudes de otras personas hacia el
riesgo son fundamentales para prácticamente todos los productos
y decisiones financieras. Sin embargo, hay una tendencia bien
documentada a juzgar a las personas que son aversas al riesgo como
menos aversas al riesgo de lo que realmente son y las personas que
son amantes del riesgo como menos amantes del riesgo de lo que son
(Hsee y Weber 1997 Faro y Rottenstreich 2006).
DOS
Sección II:
Finanzas
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de sección
El problema del agente en la evaluación de las preferencias de riesgo
de su cliente, se ve agravado por efectos de replanteo. Los diferentes
formatos para presentar el riesgo suelen llevar a los clientes a revelar
diferentes actitudes hacia el riesgo. ¿Cuál de estos formatos conduce
a la mejor decisión, en el sentido de que maximiza el retorno a
través del tiempo? Algunos estudios han desarrollado técnicas de
simulación computarizadas que permiten a los responsables de
la toma de decisiones "experimentar" el riesgo y la volatilidad de
las diferentes inversiones antes de decidir cuál elegir (Goldstein,
Johnson y Sharpe 2008, Kaufmann, Weber y Haisley 2013). La
evidencia sugiere que estas técnicas conducen a decisiones que
son más estables a lo largo del tiempo (y, por tanto, a "comprar y
mantener" las estrategias, aumentando los retornos) (Kaufmann,
Weber y Haisley, 2013). Incluso después de experimentar un mal
resultado, los tomadores de decisiones se adhieren más a menudo
a sus estrategias de inversión después de una decisión ayudada por
una técnica de simulación que cuando tomaron una decisión basada
en otros formatos de presentación.
Manual de Economía del Comportamiento Vol. 3: Finanzas