Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Comportamiento del consumidor | Page 84

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glosario
Capítulo 8
El poder de los rankings:
insights de comportamiento
y la estrategia de precios
Por Henry Stott
de
El enfoque de comportamiento que describimos a lo largo
de este artículo representa una herramienta importante para
mejorar la estrategia de precios de las empresas, pues ataca un
hueco importante del enfoque convencional.
A través de la implementación de principios de la Economía
del Comportamiento, podemos entender mejor las reacciones de
las personas a cambios en los precios de los productos, lo que
nos permite diseñar una mejor estrategia de precios.
En el artículo describimos tres conceptos que son
importantes, y que nos ayudan a incorporar conceptos de la
Economía del Comportamiento a las estrategias de precios de las
empresas.
Una cosa es reconocer que las marcas necesitan elegir el precio
adecuado para un producto. Otra cosa diferente es ver quién debe
elegir este precio. ¿El departamento de finanzas? Probablemente
tengan un econometrista que buscará subir los precios. Sin embargo,
la gente de ventas tiene investigaciones de mercado que indican
lo contrario. ¿Qué debemos hacer, en estos casos? En este artículo
vamos a describir cómo una estrategia diseñada utilizando ambos
enfoques (pero cada uno de forma independiente) puede ayudar a
resolver este tipo de debates. También demostraremos los efectos
que impactan a la estrategia de precios, y que normalmente pasan
Sección II:
Comportamiento del
Consumidor
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de sección
Manual de Economía del Comportamiento Vol. 2: Comportamiento del Consumidor