22
hissine yöneltmiş ve özellikle de yay-
gın şekilde psikolojik rahatsızlıklarla
boğuşan bir çalışan profili ortaya çık-
masına sebep olmuştur. Dolayısıyla
tahammül seviyesi ve farkındalığı
her gün onlarca darbelerle sınanan
bu grubun önüne çıkıp PowerPo-
int’te hazırlanmış birtakım veriler
ve kanun maddeleri sunmanız onlar
için artık hiçbir şey ifade etmeyecek-
tir. Muhtemelen ilk kahve molasında
sizin anlattıklarınızla sizden önce
sunum yapan finans yöneticisinin an-
lattıkları onların zihninde birbirine
girmiş bir hâlde havada asılı dura-
caktır. Siz farklı olan yolu seçin… Hiç
kimse bir sunumdan çıktıktan sonra
duyduğu sıradan bilgilendirmeleri
arkadaşları ile paylaşma gereği duy-
maz. Fakat sunumda anlatıcı tara-
fından anlatılmış ilginç veya komik
bir hikaye, insanlarda diğerleriyle
paylaşma isteği uyandırır ve ağızdan
ağıza o hikayelerin yayıldığını görür-
sünüz. Dediğimiz gibi Hikayeleştirme
Sanatı’nın endüstri 4.0 içerisinde
popüler olması bir tesadüf değil. İn-
sanlar kendilerine bir robot değil
de insan olduklarını ve duygulara
sahip olduklarını hatırlatan her şeyi
artık daha fazla sevmeye ve sahip-
lenmeye başlıyorlar ve düşünülenin
aksine sunumları sırasında vermek
istediği bilgilendirmeleri hikayelerle
sarmalayarak anlatan kişi, dinleyici
kitle karşısında ciddiyetini kaybeden
birey olarak değil; özgün ve merak
uyandırıcı, anlattığı şey dinlenmesi
gereken birey olarak kabul ediliyor.
Şimdi bir avukat düşünün ki TE-
Dex’teki en başarılı 10 konuşmacı
arasında seçilmiş ve dinleyiciler tara-
fından uzun süre ayakta alkışlanmış-
tır. TEDex konuşması oldukça ciddi
ve aslında toplumsal yaraları anlatan
“adaletsiz uygulamalar” hakkında
olan bu avukat Bryan Stevenson’dur.
Onun “Adaletsizlik Hakkında Konuş-
malıyız” adlı konuşmasını dinlediği-
nizde siz de fark edeceksiniz ki aslın-
da 18 dakikalık sunumunun %65’ini
kendi hayatındaki üç hikayeye yer
PA Z A R L A M A
vererek kullanmıştır. Stevenson’un
bu hikayeleri dinleyiciye oldukça te-
sir etmiş, işlemiş olacak ki TEDex ko-
nuşması milyonlarca kez izlenmiş ve
hemen sonrasında kurucusu olduğu
“Equal Justice Initiative” organizas-
yonuna 1 milyon dolarlık bağışta bu-
lunmuşlardır. Stevenson örneğinden
en net şekilde anlayacağımız üze-
re; hayat koşullarımız ne kadar zor
olursa olsun, benliklerimiz günlük
kavgalar içerisinde ne kadar değişi-
me uğramış veya farkındalıklarımız
körelmiş olursa olsun, insan olarak
hepimiz bir noktada doğru olanı
yapma içgüdüsünü taşıyoruz. Sade-
ce bu içgüdüyü kullanmak isteyecek
motivasyonu belki de her zaman bu-
lamıyoruz. Siz insanlara bir yazılım
sistemine kod yükler gibi soğuk ve
tekdüze bilgiler vererek zamanınızı
boşuna harcamayın, bunları yerle-
rimizi alacak olan robotlarda günü
gelince uygularız, siz onlara sadece
insanca bir hikaye anlatın yeter. Emin
olun ki söylemek istediğiniz her şey
tüm diğer uyarıcıları aşıp onların zih-
nine ve kalbine işleyip, harekete geç-
melerini sağlayacaktır. §