Importancia de la mercadotecnia la importancia de la Mercadotecnia | Page 67

“ INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“ARGENTINA”
“Año del buen servicio al ciudadano”
Factores internos que influyen en las decisiones sobre la fijación
de precios
Supervivencia
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso
de capacidad, mucha competencia o cambios en los deseos de los consumidores.
Para que una empresa siga funcionando debe fijar un precio bajo con la
esperanza de que aumente la demanda. En casos como este, las utilidades son
menos importantes que la supervivencia.
Maximización de las utilidades
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del
momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y
eligen el que les producirá la máxima utilidad, flujo de efectivo o mayor
rendimiento de la inversión .
Liderazgo en su segmento del mercado
Piensan que la empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los
costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de
mercado, sus precios son los más bajos posibles. Una variante de este objetivo es
tratar de conseguir un segmento específico de mercado. Digamos que desea
incrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual buscara
el precio y programa más adecuado para conseguir su objetivo.
Liderazgo por calidad del producto
Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado.
En general esto implica un precio más alto para cubrir los costos de un producto
de alta calidad y los de investigación y desarrollo.
Otros objetivos
Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre en el mercado o
ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se estabilice. La
función de los precios puede ser la lealtad y el apoyo de los revendedores o
impedir la intervención gubernamental. Además puede reducirse para despertar el
interés en otros productos o atraer más clientela a un almacén al detalle. O se
pone cierto precio a un producto para aumentar las ventas de otros productos de
la línea de la compañía.
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