Importancia de la mercadotecnia la importancia de la Mercadotecnia | Page 65

“ INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“ARGENTINA”
“Año del buen servicio al ciudadano”
2. Canales para productos industriales .
TIPOS DE CANALES.
2.1.- CONCEPTO DE PRECIO.
Según la Teoría Económica, el Precio, el Valor y la utilidad son conceptos
relacionados. La utilidad es el atributo de un artículo que lo hace capaz de
satisfacer deseos. El valor es la expresión cuantitativa del poder que tiene un
producto de atraer otros productos a cambio y el precio es el valor expresado en
moneda.
El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio una
combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.
Cada una de las tareas de mercadotecnia, incluyendo el establecimiento del
precio, debe ser dirigida hacia el logro de una meta. En otras palabras, la gerencia
debe decidir los objetivos del precio antes de determinar el precio mismo. Sin
Embargo, A Pesar De Lo Lógico Que Pueda Ser, Muy Pocas Empresas
establecen con plena conciencia sus metas o fórmulas de manera explícita sus
objetivos en el establecimiento del precio.
Las metas principales en el establecimiento del precio están orientadas hacia las
utilidades, las ventas o el mantenimiento de una situación dada. De acuerdo con
este criterio, pueden agruparse de la siguiente manera.
2.1. Orientadas A Las Utilidades Para.
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Alcanzar El Rendimiento Propuesto A La Inversión O Sobre Las Ventas Netas.
Alcanzar Utilidades Máximas
2.2.- Orientadas A Las Ventas
 Aumentar Las Ventas
 Mantener O Aumentar La Participación De Mercado
2.3.- Orientadas A la Mantenimiento De Una Situación Para.
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Estabilizar Los Precios
Enfrentar A La Competencia
Lograr La Tasa De Retorno Sobre La Inversión O Sobre Las Ventas Netas.
Estabilizar Los Precios
Mantener O Mejorar La Participación Del Mercado
Enfrentar O Evitar La Competencia
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