Importancia de la mercadotecnia la importancia de la Mercadotecnia | Página 64

“ INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“ARGENTINA”
“Año del buen servicio al ciudadano”
Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las
compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.
Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automotrices, las
gasolineras y las boutiques o tiendas almacenes de ropa. En estos casos el
productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de
hacer contacto con los minoristas que venden los productos a los públicos y
hacen los pedidos, después de lo cual los venden al consumidor final. En
muchos casos, los productores establecen sus propias tiendas al menudeo en
las fábricas para atender directamente al consumidor. Una última alternativa
para los fabricantes es el establecimiento de tiendas por todo el país.
1.3. PRODUCTORES
DETALLISTAS
-
MAYORISTAS
-
-
MINORISTAS O
CONSUMIDORES.
Este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina,
ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los
fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el
mercado consumidor.
1.4. PRODUCTORES - INTERMEDIARIOS - MAYORISTAS -
MINORISTAS
-
CONSUMIDORES.
Este es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona
una amplia red de contactos, por esta razón, los fabricantes utilizan a los
intermediarios o a agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos
perecederos.
Los productos industriales tienen una distribución diferente de la de los
productos de consumo y emplean cuatro canales que son.
Productores - Usuarios Industriales. Este es el canal más usual para los
productos de uso industrial ya que es el más corto y el más directo, utiliza
representantes de venta de la propia fábrica. Ejemplos. Grandes fabricantes de
metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para
construcción y otros.
Productores - Distribuidores Industriales - Consumidores Industriales. En este
caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de
ventas de fabricantes.
Productores - Agentes - Distribuidores Industriales - Usuarios Industriales. En
este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productores y la
función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos
por el usuario industrial.
1.5 Productores - Agentes - Usuarios Industriales. En este caso los
distribuidores industriales no son necesarios, y por lo tanto, se eliminan.
Ejemplo. Productos agrícolas.
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