#Интервью
– Помните, в конце 2015 года мы провели националь-
ную конференцию? Мне очень понравился и запомнился
слоган этой конференции: «Мы держим курс на успех».
На ней мы как раз обсуждали, что нужно сделать, чтобы
возобновить рост доли рынка.
Я считаю, что успех – это всегда совокупность причин,
и нам удалось четко определить основные слагаемые
успеха и сконцентрироваться на их реализации. При-
менительно к прошедшему финансовому году отмечу
отличную работу команды отдела продаж, правильные
маркетинговые запуски, их качественную поддержку и,
конечно, корректное ценообразование. Что же касается
следующего финансового года, стратегия определена,
инструменты в основном прежние. Плюс нам предстоит
сфокусироваться на новых запусках, в частности Davidoff
Reach. Так что мы, несомненно, продолжим держать курс
на успех!
– Если говорить о географии продаж, мы знаем, что не в ва-
ших правилах выделять отдельные персоналии; могли бы
вы отметить регионы, которые «прошли дополнительную
милю» в своем стремлении достичь установленных показа-
телей, а возможно, даже превзойти их?
– Действительно, я считаю, что успех – это показатель
в первую очередь командной работы. Он невозможен
без вклада каждого из ее членов. Тем не менее из шести
P&S ДОСТИГ ДОЛИ РЫНКА
В 2,82 % И ВОШЕЛ В ТОП-10
РОССИЙСКИХ СИГАРЕТНЫХ
БРЕНДОВ
В ПРОШЕДШЕМ ФИНАНСОВОМ ГОДУ МЫ УВЕЛИЧИЛИ ОБЪЕМ
ПРОДАЖ НА 3 % НА РЫНКЕ, КОТОРЫЙ ПАДАЛ НА 8 %
подразделений, непосредственно занимающихся про-
дажами, отмечу тройку лидеров. Это, конечно, команда
по работе с ключевыми клиентами (КА), которая
в 2018 году обеспечила прирост объема продаж на 44 %
по сравнению с аналогичным показателем прошлого
финансового года, команда продаж региона Юг с при-
ростом в 19 % и команда продаж региона Запад с при-
ростом в 6 %.
значно пополнит копилку ярких впечатлений, потому что
он вызывает у меня чувство гордости за Imperial Tobacco!
Пожалуй, он и является самым ярким событием за всю
мою карьеру в компании.
– Мы слышали, что ваше хобби – большой теннис. Вы до-
бились немалых успехов в любительских турнирах. Этот вид
спорта предполагает очень жесткую конкурентную борьбу.
Вероятно, это не простое совпадение, вам близок сорев-
– Другой темой, не теряющей своей актуальности, стал новательный дух? Что больше всего нравится в этой игре,
запуск продаж в России электронного испарителя myblu. помогает ли спорт в работе?
Планируется ли расширение географии продаж myblu
– Да, я люблю теннис и принимаю участие в турнирах.
в 2019 финансовом году?
– Основной фокус в продвижении myblu в следующем
году придется на КА и вейп-канал. Однако я не удив-
люсь, если мы точечно попробуем силы и в традицион-
ной рознице.
Я бы не стал преувеличивать свои успехи в этой обла-
сти, но, безусловно, каждая победа приносит боль-
шое удовлетворение, особенно если соперник моложе
на 10–15 лет. Уверен в том, что практически любой вид
спорта помогает добиваться успеха и в бизнесе в целом,
и в продажах в частности. Также увлекаюсь футболом.
В свободное время путешествую, читаю. А еще я люблю
животных.
– Вы работаете в Imperial Tobacco уже 15 лет. Поздравляем!
Каким был ваш карьерный путь и насколько вам интересно
работать в компании сейчас? Какие события, произошед-
– А любимые произведения у вас какие?
шие за эти годы, особенно запомнились?
– Мне по-прежнему очень интересно, а если бы это было
не так, я бы не работал. За это время я попробовал себя
на пяти различных позициях с разными зонами ответ-
ственности, но всегда был связан с продажами. Работа
в продажах мне идеально подходит, потому что здесь ни-
когда не бывает скучно. Постоянно появляются новые за-
дачи и вызовы. Событий было много разных, в основном,
конечно, хороших. Прошедший финансовый год одно-
– Их много, но отдельно отмечу классику: «Собачье
сердце» М. А. Булгакова и «Преступление и наказание»
Ф. М. Достоевского.
– В завершение интервью какое напутствие вы хотели бы
дать коллегам на предстоящий финансовый год?
– Буду краток: мы продолжим держать курс на успех!
The Империалист | | 9