#Бренды | P&S | Davidoff
«ЯГОДНЫЙ БУМ» В КАЗАХСТАНЕ
Davidoff Reach – ключевой продукт на рынке Казахстана. В июне этого года уже были запущены
Davidoff Reach Blue и Davidoff Reach Silver. Davidoff Reach Purple стал главной и долгожданной ин-
новацией от бренда Davidoff, благодаря капсуле с ягодным вкусом, плотному фильтру-мундштуку
и технологии уменьшения запаха дыма.
В
день запуска Davidoff Reach Purple в алма-
атинском офисе Imperial Tobacco была прове-
дена небольшая презентация нового продукта.
Гости праздника наслаждались приятным времяпре-
провождением, угощались ягодным смузи и другими
десертами. В конце мероприятия была проведена
лотерея, главным призом которой стали наушники,
брендированные под Davidoff Reach Purple.
Бахтияр Алиев, Региональный
менеджер региона Юг: «У но-
вого Davidoff Reach Purple
большое и светлое будущее.
Регионы отлично встретили
сигареты с ягодной капсулой,
продукт уже полюбился по-
требителям и нашему дистрибьютору. Огромное спа-
сибо за новинку, желаю всем успехов в продажах!»
К старту продаж Davidoff Reach Purple в Казахста-
не была проделана колоссальная подготовитель-
ная работа! Отдел маркетинга разработал и выпу-
стил серию POS-материалов: флеш-карты в виде
сочной ягодной капсулы; антистрессовые шарики;
лифлеты и зажигалки, стилизованные под но-
вый продукт. К новому запуску стартовали мо-
тивационные программы, направленные на раз-
витие дистрибуции, – Sales Assistant Program
и «Бренд-Амбассадор».
Sales Assistant Program – мотивационная про-
грамма, направленная на повышение продаж ко-
БЛАГОДАРЯ СЛАЖЕННОЙ РАБОТЕ НАШИХ СОТРУДНИКОВ
С КОМАНДОЙ ДИСТРИБЬЮТОРА И ЗАПУЩЕННЫМ ПРОГРАММАМ
МЫ ДОСТИГЛИ ПОКРЫТИЯ В 85 % ТОРГОВЫХ ТОЧЕК,
ПЕРЕВЫПОЛНИВ ПЛАН НА 25 %!
БРЕНД-АМБАССАДОР DAVIDOFF REACH
АГЕНТ + АМБАССАДОР
Каждый день при посеще-
нии торговых точек наши
Агенты+ встречают большое
количество курильщиков,
которые могут стать потре-
бителями Davidoff Reach. Их
задача – привлечь внима-
ние покупателей сигарет
и переключить их на наш
новый Davidoff Reach.
АМБАССАДОР ИЗ ОФИСА
Программа «Амбассадор
из офиса» решает сразу
две задачи:
1. Знакомит сотрудников
Imperial Tobacco с новой
линейкой Davidoff.
2. Вовлекает наших
активных коллег в процесс
переключения курильщиков
на Davidoff Reach.
нечному потребителю в торговых точках.
Продавцы в роли консультантов презен-
туют курильщикам Davidoff Reach, тем
самым переключая их на наши новые
сигареты. Для каждой отдельной точ-
ки выставляется план продаж, за вы-
полнение которого продавец получает
бонусы.
Программа впервые была запущена в июле, пилот-
ным городом стал Алматы. Благодаря заинтересо-
ванности продавцов, продажи в торговых точках
в июле выросли на 50 %. После успеха в Алматы
было решено расширить географию проекта.
Мамед Мамедов, Территориальный
менеджер по сбыту г. Алматы: «Мы полу
чили позитивную обратную связь от тор-
говых точек, которые участвовали в про-
екте, – продавцы были заинтересованы
в повторном проведении этой программы.
Несмотря на короткий срок, что Davidoff Reach
представлен в местах продаж, можно сделать
вывод – продукт уверенно чувствует себя на рынке
и, самое главное, уже понравился потребителю».
В целях ознакомления как можно большего чис-
ла курильщиков с новым продуктом в Казахстане
была запущена программа «Бренд-Амбассадор».
Бренд-Амбассадор – это микроинфлюенсер, который
верит в бренд и рекомендует его своим друзьям и знако-
мым. Для участников был проведен тренинг «Как стать
Бренд-Амбассадором Davidoff Reach». Самые вовле-
ченные сотрудники получат от компании приятные по-
дарки за ценный вклад в развитие бренда.
The Империалист | | 15