Pricing
Scegliere una strategia per l ‟ assegnazione dei prezzi ( Pricing ) è un passo molto importante . È importante sia per decidere la quota associative ma anche per dare un prezzo ai prodotti / servizi messi a disposizione . Di seguito troverete le più famose strategie tra le quali dovrete individuare quelle che più si addicono ad una SSU .
Strategia del Pricing
Cost plus Pricing
Penetration Pricing
Target Profit Pricing
Descrizione
Stabilire un prezzo aggiungendo una somma fissa o una percentuale al costo di produzione .
Stabilire un prezzo molto basso per vendere di più . Anche se questa strategia può non coprire tutti i costi sostenuti , può aiutare ad avere visibilità sul mercato .
Un profitto specifico è richiesto dalla vendita e quindi il prezzo viene stabilito seguendo questa equazione :
Il profitto specifico = costi fissi + profitto + costo variabile dell ‟ unità ( di prodotto / servizio venduto ) diviso il volume di vendite divise in unità .
Price Skimming Stabilire un prezzo alto prima che la concorrenza entri sul mercato .
Predatory Pricing
Competitor Pricing
Price Discrimination
Stabilire un prezzo davvero basso per sbaragliare la concorrenza .
Stabilire un prezzo simile a quello fissato dalla concorrenza .
Stabilire dei prezzi diversi per lo stesso bene a seconda dei mercati nei quali viene immesso .
Lasciare ai partecipanti il tempo per discutere le strategie e decidere quali seguire . Ora , dare ai partecipanti del tempo per lavorare su alcuni possibili scenari . Idealmente dovrebbero identificare un range di prezzi possibili sul quale riflettere :
1 . Le migliori ipotesi 2 . L ‟ ipotesi media
Tutte le ipotesi devono tener conto del Punto di Pareggio
3 . Le peggiori ipotesi
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