I partecipanti, e soprattutto coloro che sono responsabili della documentazione finanziaria, dovranno adesso lavorare sul Punto di Pareggio della loro SSU. Il primo step è quello d’ identificare i costi variabili e quelli fissi. Questo esercizio porterà ad un confronto finale sulla fattibilità della strategia nel quale si decideranno gli eventuali cambiamenti da apportare.
� Ingranaggio operativo 1
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L ' Operational Gearing della SSU è l ' effetto dei costi fissi nella relazione tra le vendite e i profitti operativi. Se non ci fosse Operational Gearing, i profitti operativi dovrebbero aumentare allo stesso modo delle vendite( se nessun altro elemento è cambiato).
� L ' effetto dell ' Operational Gearing è semplice, importante ma spesso trascurato.
� L ' Operational Gearing aumenta se i costi fissi sono alti. Considera il seguente esempio:
1. Due imprese con differenti costi strutturali ma uguali profitti
2. Adesso supponiamo che aumentino e loro vendite del 50 %
Impresa A Impresa B Impresa A Impresa B
Vendite 1,000,000 1,000,000 1,500,000 1,500,000
Costi Variabili 700,000 800,000
( 700,000 + 350,000)
1,050,000
( 800,000 + 400,000)
1,200,000
Costi Fissi 200,000 100,000 200,000 100,000
Risultato Operativo
100,000 100,000 250,000 200,000
Osserviamo che l ‟ Impresa A ha un ' Operational Gearing più alto, producendo 2.5 × di ulteriore profitto del precedente 50 % delle vendite aumentate, mentre l ‟ Impresa B ha solamente duplicato i profitti.
Se avete tempo nella sessione, potrebbe essere un buon esercizio per i partecipanti sperimentare come si potrà contribuire alla pianificazione vendite / adesioni della start Se avete del tempo, sarebbe importante per i partecipanti sperimentare l’ Operational Gearing per vedere i possibili profitti per i membri della SSU.
1 Questa sezione è adattata da http:// moneyterms. co. uk / operational _ gearing /
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