I partecipanti , e soprattutto coloro che sono responsabili della documentazione finanziaria , dovranno adesso lavorare sul Punto di Pareggio della loro SSU . Il primo step è quello d ’ identificare i costi variabili e quelli fissi . Questo esercizio porterà ad un confronto finale sulla fattibilità della strategia nel quale si decideranno gli eventuali cambiamenti da apportare .
� Ingranaggio operativo 1
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L ' Operational Gearing della SSU è l ' effetto dei costi fissi nella relazione tra le vendite e i profitti operativi . Se non ci fosse Operational Gearing , i profitti operativi dovrebbero aumentare allo stesso modo delle vendite ( se nessun altro elemento è cambiato ).
� L ' effetto dell ' Operational Gearing è semplice , importante ma spesso trascurato .
� L ' Operational Gearing aumenta se i costi fissi sono alti . Considera il seguente esempio :
1 . Due imprese con differenti costi strutturali ma uguali profitti
2 . Adesso supponiamo che aumentino e loro vendite del 50 %
Impresa A Impresa B Impresa A Impresa B
Vendite 1,000,000 1,000,000 1,500,000 1,500,000
Costi Variabili 700,000 800,000
( 700,000 + 350,000 )
1,050,000
( 800,000 + 400,000 )
1,200,000
Costi Fissi 200,000 100,000 200,000 100,000
Risultato Operativo
100,000 100,000 250,000 200,000
Osserviamo che l ‟ Impresa A ha un ' Operational Gearing più alto , producendo 2.5 × di ulteriore profitto del precedente 50 % delle vendite aumentate , mentre l ‟ Impresa B ha solamente duplicato i profitti .
Se avete tempo nella sessione , potrebbe essere un buon esercizio per i partecipanti sperimentare come si potrà contribuire alla pianificazione vendite / adesioni della start Se avete del tempo , sarebbe importante per i partecipanti sperimentare l ’ Operational Gearing per vedere i possibili profitti per i membri della SSU .
1 Questa sezione è adattata da http :// moneyterms . co . uk / operational _ gearing /
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