- Identificherete la vostra nicchia di mercato in maniera efficace.
Tenendo in considerazione questi punti, il Vostro servizio / prodotto sarà più appetibile e il vostro brand si espanderà più velocemente.
4. Sviluppare la comunicazione del Marketing Una volta identificata la nicchia di mercato, dovrete concentrarvi sullo sviluppo del Piano di Comunicazione.
Assicurati che la Comunicazione:- Spieghi l’ offerta della SSU- Sia efficace per persuadere le persone a diventare clienti.
Ci sono generalmente due modi per comunicare il tuo messaggio di marketing ed entrambi vanno sviluppati:
1. Elevator Pitch: corto e diretto al punto! Vedilo come se tu avessi un’ unica opportunità nella vita per attrarre potenziali client e crea un messaggio veloce riguardo ai prodotti / servizi della tua SSU( max 1 minuto).
2. Il messaggio completo: sviluppa un messaggio completo riguardo alla SSU e identifica le locations, reali e virtuali, nelle quali esso possa essere utilizzato per attrarre clienti / investitori / partners. Assicurati che il messaggio completo sia comunque persuasivo e coinvolgente:
� una spiegazione dell ‟ assenza del servizio / prodotto nel mercato
� una prova che il prodotto / servizio invece è importante e che si dovrebbe al più presto colmare questo vuoto
� una spiegazione di come la vostra SSU sia quella che ha trovato la miglior risposta a questo problema / assenza nel mercato
� i benefici che si trarranno dall ‟ usufruire dei vostri prodotti / servizi piuttosto che di quelli della concorrenza
� esempi e testimonianze di clienti soddisfatti
� una lista di prezzi, pagamenti e termini di adesione( se rilevante).
5. Definire i canali di Marketing
Ora che avete il vostro messaggio, dovrete identificare i metodi e canali attraverso i quali i potenziali clienti riceveranno il messaggio preparato. Questi sono i cosiddetti canali di marketing, i migliori canali sono quelli che raggiungono il maggior numero di persone, all ‟ interno della nicchia individuata, con il minor sforzo economico.
Fate una lista dei canali di marketing che già avete a disposizione e determinate quanto essi siano efficaci per raggiungere i clienti. Una volta completata la tabella, identificate i canali sui quali dovete concentrarvi immediatamente( ovviamente quelli che hanno dei punteggi alti in termine di raggiungimento potenziali clienti / investitori / partners).
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