I GAS in Francia Croazia e Italia Guida dei mentor | Page 31

- Identificherete la vostra nicchia di mercato in maniera efficace .
Tenendo in considerazione questi punti , il Vostro servizio / prodotto sarà più appetibile e il vostro brand si espanderà più velocemente .
4 . Sviluppare la comunicazione del Marketing Una volta identificata la nicchia di mercato , dovrete concentrarvi sullo sviluppo del Piano di Comunicazione .
Assicurati che la Comunicazione : - Spieghi l ’ offerta della SSU - Sia efficace per persuadere le persone a diventare clienti .
Ci sono generalmente due modi per comunicare il tuo messaggio di marketing ed entrambi vanno sviluppati :
1 . Elevator Pitch : corto e diretto al punto ! Vedilo come se tu avessi un ’ unica opportunità nella vita per attrarre potenziali client e crea un messaggio veloce riguardo ai prodotti / servizi della tua SSU ( max 1 minuto ).
2 . Il messaggio completo : sviluppa un messaggio completo riguardo alla SSU e identifica le locations , reali e virtuali , nelle quali esso possa essere utilizzato per attrarre clienti / investitori / partners . Assicurati che il messaggio completo sia comunque persuasivo e coinvolgente :
� una spiegazione dell ‟ assenza del servizio / prodotto nel mercato
� una prova che il prodotto / servizio invece è importante e che si dovrebbe al più presto colmare questo vuoto
� una spiegazione di come la vostra SSU sia quella che ha trovato la miglior risposta a questo problema / assenza nel mercato
� i benefici che si trarranno dall ‟ usufruire dei vostri prodotti / servizi piuttosto che di quelli della concorrenza
� esempi e testimonianze di clienti soddisfatti
� una lista di prezzi , pagamenti e termini di adesione ( se rilevante ).
5 . Definire i canali di Marketing
Ora che avete il vostro messaggio , dovrete identificare i metodi e canali attraverso i quali i potenziali clienti riceveranno il messaggio preparato . Questi sono i cosiddetti canali di marketing , i migliori canali sono quelli che raggiungono il maggior numero di persone , all ‟ interno della nicchia individuata , con il minor sforzo economico .
Fate una lista dei canali di marketing che già avete a disposizione e determinate quanto essi siano efficaci per raggiungere i clienti . Una volta completata la tabella , identificate i canali sui quali dovete concentrarvi immediatamente ( ovviamente quelli che hanno dei punteggi alti in termine di raggiungimento potenziali clienti / investitori / partners ).
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