– Я вспоминаю одну девушку. Мне было 18 лет, и я был наивен, мне хотелось влюбляться и
любить так, чтобы кружило голову. Знаешь, эта девушка была чем-то похожа на тебя. И я до сих
пор иногда вспоминаю, как мы проводили время и как нам было хорошо вместе. Особенно мне
запомнилось, как мы лежали ночью в постели, обнимая друг друга и тихо разговаривая. Было
темно, но нам это не мешало. Я слушал ее голос, а она слушала мой голос, мы шептались и
ощущали прикосновения наших рук и чувствуя жар наших тел. Все было просто невероятно,
казалось, что это будет длиться вечно. В этот момент я понимал…
«Ты любишь меня, тебе хорошо со мной, тебе нужен только я» - команда.
Мимоходом произнесенные слова не вызывают подозрений у сузившегося сознания объекта,
погруженного в мир внутренних переживаний. И потому внушения напрямую доставляются в
бессознательное.
Очень часто скрытые цитаты используются при наведении транса. Можно, например, поведать о
том, как кто-то странно, завораживающе, разговаривал с вами:
– Знаешь, он тогда придвинулся ко мне, дотронулся вот так к моему правому предплечью и
сказал:
«Сейчас, когда ты слушаешь меня и твоя рука застывает в этом положении…
я хотел бы напомнить тебе, как мы с тобой в прошлом году ездили на море… отдыхали на пляже…
и когда ты лежишь на песке, то… (следует описание признаков транса)…и по мере того, как рука
будет еще более расслабляться… ощущение всего этого…
и тогда ты начинаешь понимать все выгоды сделки, которую я тебе предложил…
и забываешь о том, что я тебе говорю, но наверняка захочешь согласиться со мной потом, когда
твоя рука совсем расслабится… и это значит, что ты уже вернулся сюда, и мы просто беседуем в
этой комнате…». Странный он какой-то: разве кто-то из нас стал бы так себя вести?…
1.9. Согласие по инерции
Техника строится на том наблюдении, что если на первые три вопроса или утверждения человек
реагирует позитивно, то и на четвертый вопрос (утверждение), вытекающий из трех предыдущих,
ответ, как правило, также будет положительным.
Внушающие фразы здесь могут начинаться со следующих вводных слов:
«очевидно», «несомненно», «фактически», «скорее всего», «в действительности», «естественно,
«бесспорно», «с точки зрения морали, «вероятно», «явно», «естественно», «короче говоря», «тем
не менее», «в настоящий момент», «итак», «вновь», «так или иначе», «само собой», «только
подумайте», «видите ли», «вспомните».
Другие вводные фразы:
– Я это вижу (представляю, чувствую), а вы…?
– Сейчас, когда вы…
– Итак, если вам угодно…
– Сейчас вы заметите, как…