практически неразличимым для сознательного внимания. Подсознание же собеседника все равно
все воспримет правильно.
Подтехника: команды, скрытые в вопросах
Это весьма несложная гипнотическая форма языка, когда определенным образом построенные
вопросы, ничего не навязывая, подсознательно склоняют вашего собеседника к принятию
определенного утверждения.
Вам следует запомнить, что слова осознаете, понимаете, знаете, замечаете, обратили
внимание, помните, а также любые открытые вопросы типа: зачем, почему, за что, ка», когда,
где – очень эффективные ловушки для сознания. Они смещают фокус внимания собеседника на
техническую сторону вопроса, а не в его суть.
Примеры:
– Осознаешь ли ты, что за последнее время мы сильно сблизились?
– Сколько времени вам нужно, чтобы изучить наше коммерческое предложение?
– Вы осознаете, что наше с вами сотрудничество – это что-то совсем особенное, иное, совсем не
то, что вы обычно ожидаете при подписании контрактов?
– Вы заметили, как привлекателен цвет, в который выкрашены комнаты?
– Позвонив мне, расскажешь, как все закончилось?
– Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
– Замечаете ли вы наступающие изменения?
– Почему вы посвящаете так много внимания тренировке?
– Почему вы так много времени уделяете обучению подчиненных?
– Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?
– Интересно, насколько быстро мы сможем договориться?
Подтехника: команды, скрытые в цитатах
Скрытые цитаты являются одной из наиболее эффективных техник скрытого гипноза, основанных
на доведении до собеседника мыслей постороннего человека или создании искусственной
ситуации, используемой в качестве повода для воздействия.
При этом даже если вы говорите от лица другого человека, подсознание собеседника воспримет
ситуацию непосредственно, будто вы обращаетесь именно к нему.
За счет выбора такой структуры внушения вы достигаете сразу нескольких целей: скрываете свои
намерения от сознания жертвы, понижаете тонус самого сознания за счет рассказа мини-истории,
а также получаете возможность использовать самый сложный диапазон средств воздействия.
В качестве отличного примера, характеризующего прием, приведу шоу Дерена Брауна, когда