– Потому что вы сами это замечали, когда... – Потому что вам будет интересно узнать, что...
Следует учесть, что, используя связывание такого рода, вы начинаете с того явления, которое уже происходит, и соединяете его с явлением, которое вы хотите вызвать. При этом наиболее эффективной является такая организация речи, при которой внушение начинается с наименее обязательных форм связывания, с постепенным переходом к более обязательным формам.
1.4. Ограничение выбора
Хорошо зарекомендовавшая себя стратегия воздействия, которая основана на том, что вы специально построенными предложениями сужаете выбор своего собеседника и направляете его мысль в нужную сторону. При этом каждая из альтернатив, которые вы предлагаете, для вас приемлема.
Данной методикой часто пользуются опытные официанты. Они не спрашивают клиентов, будут ли те заказывать десерт, а исходят из предположения, что будут, и с улыбкой спрашивают, какой именно десерт они попробуют.
Прием ограничения выбора часто используется и в телерекламе, которая постоянно предлагает что-то вроде: « Ты можешь пить старую добрую « Колу », а можешь попробовать новую – с ксилитом и динамитом ». Компании, которая производит эту химию, совершенно все равно, какую « Колу » вы выберете. Им важно, чтобы была выбрана « Кола », а не какой-нибудь « Колокольчик » или « Байкал ».
Даже если собеседник будет раз за разом отвергать предлагаемые ему альтернативы, он все равно будет несколько утомлен этим процессом и рано или поздно лазейка в его подсознание откроется.
Примеры:
– Вы можете выполнить это задание самостоятельно, или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно.
– Иван Иванович, мы можем заключить соглашение сейчас, или я могу приехать завтра и подписать все бумаги. Или, если хотите, вы подпишете их без меня, а я только заберу свой экземпляр.
– Если вы будете заказывать сегодня, вы будете платить наличными или воспользуетесь кредитной картой?
Подтехника: Формирование коридора решений
– Иван Иванович, я хочу, чтобы компания, которую представляю я, и компания, которую представляете вы, начали взаимодействовать, потому что это сотрудничество подготовлено всей предшествующей историей наших компаний. Мы можем сразу начать взаимодействовать по всем основным вопросам и подписать пакет документов и соглашений, а можем сперва подписать вот этот меморандум о взаимопонимании, а потом уже непосредственно договоры. Это можно сделать во вторник или в среду, а может быть, даже и в пятницу, это зависит от ваших планов, потому что вы можете захотеть подписать его и сегодня, и тогда мы можем сделать это сейчас, но,