– Вы можете себе представить…
– Вы, вероятно, заметили, что…
– Вы, возможно обнаружите, что…
– Вам, вероятно, понравится…
1.3. Причинно-следственная связь
Использовать данную речевую стратегию очень просто. Одна из частей фразы содержит описание
процесса, который имеет место или будет иметь место в действительности, другая часть –
описание желаемых для вас изменений, которые произойдут с собеседником. Связываясь, обе
части предложения становятся для подсознания единым целым. Таким образом, вы решаете
сразу две задачи скрытого гипноза – увеличиваете уровень доверия собеседника, описывая ему
действительно происходящие процессы, и косвенно внушаете то, что вам необходимо.
Существует три типа связывания, которые различаются по степени обязательности взаимосвязи
высказываний:
1. Связывание самого необязательного типа. Образуется с помощью соединительных частиц «и»,
«а», объединяющих явления, в сущности не имеющих отношения друг к другу:
– Я вижу, вы давно уже выбираете себе диван и особенно вас заинтересовал вот этот. Возможно,
вам стоит его еще раз осмотреть и принять окончательное решение.
– Если ты поймешь, что я тебе нравлюсь – позвони.
– Я тебе запишу свой телефон, а ты позвони мне завтра днем.
– Вы слушаете звук моего голоса и можете начать расслабляться.
– Вы глубоко дышите, и вам любопытно узнать, чему могли бы научиться.
– Вот вы открываете дверь, и уже возникает ощущение своего жилища.
2. В связывании второго типа используются обороты: «тогда как», «до того, как», «после того,
как», «в течение», «по меpе того, как», «прежде, чем», «когда», «в то время, как», «потому что».
Связывая высказывания с помощью этих слов, мы устанавливаем причинно-следственную
взаимосвязь по времени и причине:
– Прежде, чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы.
– Прежде, чем вы решите принять участие в нашем семинаре, внимательно дочитайте до конца
всю информацию.
– В то время как вы сидите и улыбаетесь, вы успокаиваетесь и начинаете сосредоточиваться на
сути моих слов.
– По мере того как вы покачиваетесь взад и вперед, вы могли бы еще более расслабиться.
– Ваша жена осматривает кухню, тогда как вы тем временем можете прикинуть, куда поставите в
коридоре мебель.