В гипнотических текстах эти простые риторические фразы демонстрируют огромную силу воздействия.
Чтобы освоить технологию трюизмов, полезно познакомиться со сборниками различных афоризмов. При чтении афоризмов вы можете не обращать внимания на содержание, вас должна интересовать только общая форма. Это поможет вам научиться преобразовывать любое свое высказывание в соответствующий трюизм.
1.2. Допущение
Очень элегантная техника скрытого гипноза, которая легко и непринужденно подталкивает собеседника к нужной поведенческой реакции. Такие обороты, как « возможно », « наверное », « может быть », « вполне возможно », « я допускаю » успокаивают сознание собеседника, поскольку не содержат никаких команд. Мягкость и пластичность формы ваших внушений – основной фактор их успешности.
Примеры:
– Если бы вы почувствовали удовольствие от изучения этой техники, вы бы захотели применить ее на практике?
– Если бы вы могли выбрать любую машину, какими качествами она бы обладала?
– Может, сейчас самое подходящее время для того, чтобы сделать первый шаг и подписать договор?
– Когда вы будете возвращаться в офис после нашей встречи, вы, возможно, согласитесь с тем, что я вам сказал.
– В тот момент, когда вы вернетесь домой, чтобы обдумать результаты нашей встречи, вы, возможно, поймете важность того, о чем я вам сейчас говорю.
– Скорее всего, следующая информация покажется вам интересной.
– Знаешь, чем мне нравится это кафе, тем что здесь есть камин. Можно сидеть, смотреть на него и думать о хорошем.
Вводные фразы: – А что, если … – Вы, вероятно, знаете, что … – Я предлагаю вам посмотреть на … – Я приглашаю вас обратить внимание на … – И вы можете … – Как ты думаешь, ты бы … – Как ты думаешь, тебе следует … – Как ты думаешь, ты сумел бы … – Как ты думаешь, ты бы справился … – Возможно удивитесь, узнав, что …