ßçûê ïîäñîçíàíèÿ
Слова обладают силой вызывать образы, звуки и ощущения в воображении слушателей. Они
могут погружать нас в хорошее или плохое состояние, радикально менять убеждения, поведение
и ценности людей, завязывать отношения и разрушать их, провоцировать конфликты и войны.
Каждый из нас воспринимает этот мир своим уникальным способом. Слова сами по себе лишены
смысла (пример – неизвестный вам иностранный язык). Мы придаем словам смысл через
закрепление ассоциаций между ними и переживаниями нашей жизни. Мы не видим одни и те же
предметы и не имеем одни и те же переживания. Каждый из нас живет в уникальной реальности,
построенной на основе своих сенсорных впечатлений и личного опыта, и действует, опираясь на
свою картину мира.
Мир настолько широк и богат, что мы вынуждены упрощать его, чтобы осмыслить. Сознание
считает значимой крошечную часть обрушивающейся на нас информации, но эта часть содержит
вполне достаточный для жизни объем сведений. Просто мы обращаем внимание на те аспекты
мира, которые нас интересуют, другие же игнорируем. Смотря вокруг, люди получают
отличающиеся друг от друга переживания, замечая разные вещи.
Различие лежит не в самом мире, а в тех фильтрах, через которые мы его воспринимаем.
Вероятно, мы поймем значение слов «сладкий пирог», потому что существует разделяемый
большинством одинаковый вид, запах и вкус пирога. Но мы будем дискутировать и спорить до
чертиков в глазах о значении таких абстрактных понятий, как «счастье», «уважение»,
«женственность», «политика».
Это значит, что обращаясь к подсознанию вашего собеседника, вы должны использовать язык
неуловимо расплывчатым образом – так, чтобы слушатель мог выбрать то значение, которое
ему самому больше подходит.
Как ни удивительно, именно неопределенность речи способна оказывать огромное влияние.
После прихода к власти Адольф Гитлер организовал массированную обработку немцев
неконкретными, расплывчатыми лозунгами, песнями и призывами. Результаты общеизвестны.
Такая форма языка опускает конкретные подробности. Она позволяет формулировать фразы,
способные тонко подстраиваться к переживаниям слушателя вне зависимости от характера этих
переживаний. От слушателя требуется лишь заполнить предоставленное ему «пустое
пространство» собственными внутренними переживаниями.
Обращаясь напрямую к подсознанию, вы обходите рациональные возражения и иные факторы,
мешающие восприятию человеком ваших гипнотических команд. Проводимые при этом идеи, не
выдерживающие никакой логической проверки, могут быть восприняты без всяких сомнений.
Общие правила языка подсознания
Не используя прямых команд, приказов, вы можете заставить человека сделать то, что вам от него
нужно. В процессе разговора создаетс я впечатление, что вы просто советуетесь с собеседником по
какому-то вопросу. У него даже не возникает подозрения, что вы манипулируете его сознанием.
Все это достигается при помощи использования определенных речевых стратегий, речевых
техник. Рассмотрим их.
1. Основные шаблоны