С этим приемом очень многие из нас знакомы хотя бы заочно. Обычно его применяет для
«облапошивания» своей жертвы толпа цыганок. Кто знаком с деятельностью правоохранительных
органов, наверняка слышал о понятии «перекрестный допрос». Разновидность приема часто
используется и в практике ведения переговоров.
Важно то, что нормальный человек без специальной подготовки не способен распределять свое
внимание на несколько тем одновременно. Этот психологический феномен вы можете
использовать в своих интересах.
Когда человек ведет разговор по какому-то конкретному вопросу, значимому для него, его
сознание соответствующим образом настраивается – входит в контекст беседы. Такая настройка
не происходит мгновенно. На нее обычно уходит 5-15 минут. Если меняется обсуждаемый вопрос,
то собеседнику на перенастройку также требуется время. В ситуации, когда человеку,
настроившемуся на определенную тему разговора, задают вопрос совершенно на другую тему, у
него происходит распределение психических ресурсов сознания между двумя темами. Это
распределение чревато резким снижением уровня психической деятельности лица. Другими
словами – человек в условиях, когда вынужден вести разговор сразу по двум и более темам,
глупеет на глазах. Такое состояние представляет собой неглубокий транс.
Первая тема должна быть фоновой и сосредоточивать на себе основную часть разговора. Второй
темой должна служить та, в которой вы хотите добыть или внушить информацию. Переключения
следует делать в тот момент, когда противник сильно задумывается над чем-то в фоновой теме.
Обычно такой момент наступает через 5-15 секунд после того, как человек услышит сложный
вопрос. Тут-то и надо вам задавать свой вопрос или высказывать мысль, которые должны найти
брешь в защите оппонента.
Более эффективно удается провести манипуляцию сознанием, если в разговоре участвует кто-
нибудь еще. Тогда общение противника с посторонним лицом становится фоновым. Свою же тему
вы должны реализовывать в разговоре короткими отрезками, так как нежелательно допускать,
чтобы она стала основной (в этом случае постороннее лицо