Такое воздействие очень быстро приводит к остановке мышления вследствие того, что человек достаточно быстро должен возвращаться( вспоминать) к прослушанной информации, а вопросы разрывают изложение, нарушая его логику и порядок.
Вскоре у человека наступает полная невосприимчивость к речи собеседника, раздраженность, желание поскорее прекратить разговор, даже если для этого нужно будет пойти на неосознанные уступки собеседнику – подписать документ, купить безделушку у торгового агента, взять образец агитационной продукции или рекламу.
На что следует обратить внимание:
Вы должны выделить голосом ключевые компоненты своей речи для введения в замешательство вашего собеседника: слова, на которую вы опираетесь( в данном случае это « здесь » и « там ») и формулу внушения(« сможете увидеть то, что я хочу » и « поможет вам почувствовать позитивность этого момента »).
Сразу, как вы заметите наступившие признаки транса, следует давать четкую и простую команду. К примеру: « Разумеется, для вас выгоднее …».
Психологическое воздействие становится сильнее, когда задействуются все каналы восприятия. Примеры:
– И, видимо, слушая меня, вы, легко понимаете то, о чем я говорю, так как говорю я вам, видимо, о том, что вам легко понять.
– Я не уверен, выйдет что-нибудь полезное из этой затеи, или не выйдет, а собственно говоря, какая разница. Ведь ясно – или выйдет или не выйдет, но тем не менее, что-то обязательно получится, даже если и не совсем то, на что мы рассчитывали. И вы, видимо, легко понимаете это, и именно поэтому готовы мне помочь.
Информации в этих фразах – ноль, но скажите их многозначительно – и ваш партнер уже в легком трансе. И, что самое интересное, он действительно посчитает, что понял то, что услышал от вас.
Цыганский гипноз
Технику забалтывания активно используют цыганки, быстрый темп речи которых сопровождается также специфическим лексическим оформлением: русская и украинская речь чередуется с цыганским наречием, инвективной и арготической лексикой – все это нарушает механизм мышления жертвы: установление логической связи между частями рассказа. В случае цыганского гипноза часто забалтывают два человека, которые находятся с разных сторон от объекта, говорят одновременно, много, постоянно жестикулируя и касаясь жертвы.
Даже самый стойкий не сможет выдержать и 5 минут. При этом осуществляется активная перегрузка по всем модальностям, что максимизирует эффект воздействия: речь перегружает аyдиальнyю модальность; движения и жесты- зpительнyю модальность; касания – кинестетику. Через пару минут обычный человек входит в глубокий транс и готов воспринять любое внушение.
5. Разговор одновременно на две темы