Такое воздействие очень быстро приводит к остановке мышления вследствие того , что человек достаточно быстро должен возвращаться ( вспоминать ) к прослушанной информации , а вопросы разрывают изложение , нарушая его логику и порядок .
Вскоре у человека наступает полная невосприимчивость к речи собеседника , раздраженность , желание поскорее прекратить разговор , даже если для этого нужно будет пойти на неосознанные уступки собеседнику – подписать документ , купить безделушку у торгового агента , взять образец агитационной продукции или рекламу .
На что следует обратить внимание :
Вы должны выделить голосом ключевые компоненты своей речи для введения в замешательство вашего собеседника : слова , на которую вы опираетесь ( в данном случае это « здесь » и « там ») и формулу внушения (« сможете увидеть то , что я хочу » и « поможет вам почувствовать позитивность этого момента »).
Сразу , как вы заметите наступившие признаки транса , следует давать четкую и простую команду . К примеру : « Разумеется , для вас выгоднее …».
Психологическое воздействие становится сильнее , когда задействуются все каналы восприятия . Примеры :
– И , видимо , слушая меня , вы , легко понимаете то , о чем я говорю , так как говорю я вам , видимо , о том , что вам легко понять .
– Я не уверен , выйдет что-нибудь полезное из этой затеи , или не выйдет , а собственно говоря , какая разница . Ведь ясно – или выйдет или не выйдет , но тем не менее , что-то обязательно получится , даже если и не совсем то , на что мы рассчитывали . И вы , видимо , легко понимаете это , и именно поэтому готовы мне помочь .
Информации в этих фразах – ноль , но скажите их многозначительно – и ваш партнер уже в легком трансе . И , что самое интересное , он действительно посчитает , что понял то , что услышал от вас .
Цыганский гипноз
Технику забалтывания активно используют цыганки , быстрый темп речи которых сопровождается также специфическим лексическим оформлением : русская и украинская речь чередуется с цыганским наречием , инвективной и арготической лексикой – все это нарушает механизм мышления жертвы : установление логической связи между частями рассказа . В случае цыганского гипноза часто забалтывают два человека , которые находятся с разных сторон от объекта , говорят одновременно , много , постоянно жестикулируя и касаясь жертвы .
Даже самый стойкий не сможет выдержать и 5 минут . При этом осуществляется активная перегрузка по всем модальностям , что максимизирует эффект воздействия : речь перегружает аyдиальнyю модальность ; движения и жесты - зpительнyю модальность ; касания – кинестетику . Через пару минут обычный человек входит в глубокий транс и готов воспринять любое внушение .
5 . Разговор одновременно на две темы