Примеры:
– Начав читать введение к этой статье, вы почувствуете…
– В то время, как вы сидите и читаете вступление к этому отчету, вы начинаете ощущать…
3. Предложите читателю что-либо сделать
Вы говорите примерно следующее: «Потратьте несколько минут и выпишите на листке
бумаги то, что вы хотели бы изменить в (чем-то относящемся к нише, в которой
предлагается данный продукт)».
Такое сплошь и рядом можно увидеть в литературе и на сайтах, посвященных самомотивации, а
фактически налицо установка причинно-следственной зависимости между тем, что люди читают и
тем, что они делают.
4. Используйте во вступлении информацию, которая уже известна вашим потенциальным
клиентам
Это установит между вами доверительные отношения.
Примеры:
– Как вам, вероятно, уже известно…
– Конечно же, вы слышали…
– Вы, вероятно, знаете, что…
– Такие неординарные люди, как вы, наверняка знают, что…
5. Начните с цитаты, отзыва людей на ваши материалы или с полученного вами письма от
читателей
Что-то завораживающие есть в кавычках прямой речи для глаз читателя. Если ваша цитата
интригует, она побудит человека прочесть ваш текст.
6. Предостерегите свою аудиторию
Вы можете привлечь внимание целевой аудитории, предупредив ее о чем-либо. Предупреждение
обещает информацию и вызывает любопытство, при этом и первое, и второе – эффективные
гипнотические стимулы.
Примеры:
– Внимание: ваши дети слушают эту аудиозапись?
– Предупреждение владельцам малого бизнеса!
– Предупреждение: все ваши представления об этой сфере могут полететь вверх тормашками!
7. Начните с истории
Сила историй в том, что вы одновременно даете людям информацию, обходите их логические
механизмы контроля и, в результате, вам не приходится перепрыгивать через барьеры сомнений
и опасений.
Истории включают правое полушарие – образы и переживания и тормозят левое – логику и
оценку.