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LOS DESCUENTOS SE VUELVEN PAISAJE
Si el principal mensaje que enviamos al mercado es sobre ofertas de precio y comunicando que somos económicos , estamos destruyendo valor a nuestra compañía . ¿ Quiere decir entonces que el precio regular es sólo una ilusión ?, ¿ Qué realmente no costamos lo que costamos ? Si vivimos en descuento , en promociones por aniversario , por día de la madre , día del padre , Navidad o Halloween , estamos atrayendo un tipo de cliente muy particular .
BAJAMOS EL PRECIO CON BASTANTE FACILIDAD
Deberíamos sustentar nuestro diferencial , nuestras ventajas competitivas , qué es lo que nos hace especiales para que costemos lo que costemos . Si pretendemos que nos compren porque tenemos un descuento , tenemos la expectativa equivocada .
Ofrecer descuentos no es una forma de diferenciación .
1 .
Por eso , lo que por precio viene por precio se va .
Construir relaciones con sus audiencias .
Enfóquese en entregarles beneficios y diferenciales muy bien comunicados .
2 .