8
Klant
Die kennis en ervaring is de ene kant van het succes, het ondernemerschap de andere.“ We gaan er echt op af”, aldus Patrick.“ Zien we grote werken aankomen, dan brengen we alvast in kaart hoe het daar zit met zaken als contracteren, verlonen en verzekeren van personeel en welke werkvergunning of visa benodigd is. Zodat we onze klanten proactief kunnen benaderen en een vraagbaak voor hen zijn.” Markten waar in dat kader op dit moment naar gekeken wordt zijn Japan, Vietnam en Zuid-Korea, waar in 2027-2028 begonnen gaat worden met de aanleg van een aantal grote windparken op zee. Maar ook voor Suriname en Guyana loopt iPS zich warm. Na de grote olie- en gasvondsten gaat de winning daarvan in de komende jaren van start.
Streep door windmolenparken Omgekeerd biedt de geopolitieke situatie ook wel de nodige uitdagingen. Jan-Kees:“ Toen Trump weer aan de macht kwam in de Verenigde Staten, ging er vrijwel meteen een streep door een aantal windmolenparken. Dit heeft direct invloed op onze business en jammer genoeg betrof dat een markt waar wij ons al een aantal jaren op hadden voorbereid. Maar wij zien deze projecten in de toekomst wel terugkomen.”
Jan-Kees Gouwens en Patrick Mans.
Alles bij elkaar is iPS in de twintiger jaren ongeveer verdrievoudigd in omzet en omvang. Hoe leid je dat in goede banen?“ Door niet alleen naar sales en omzet te kijken, maar ook de hele organisatie mee te laten groeien en te laten professionaliseren”, antwoordt Patrick.“ We investeren flink in de onderlinge samenhang binnen het bedrijf en in hoe we het intern georganiseerd hebben. Alhoewel je daarin niet moet doorschieten. We kijken er pragmatisch naar en zetten de business altijd op nummer 1. Je moet ook weer niet te corporate willen worden.” ◼