2021 ◼ Voorjaar 7
" We zijn eigenlijk een soort arbeidsvoorwaarde .”
Erik Geerts
Oprichter en mede-directeur Erik Geerts heeft een flinke tijd in de truck financiering gewerkt . “ Daar wordt heel scherp gecalculeerd . De kilometerkostprijs plus het uurloon van de chauffeur bepaalt de kostprijs . Bij het leasen van personenauto ’ s gaat dat anders . Daar zit je met een contract met een bepaald aantal kilometers . Blijf je daaronder of ga je er overheen , dan is de leasemaatschappij gerechtigd de contractprijs aan te passen . Daar pakken zij hun marge mee , maar dat betekent voor het bedrijf dat de calculatie ook geheel anders wordt .”
Flexibeler wordt het niet Met dit principe in het achterhoofd startte Geerts in 2010 een eigen leasebedrijf in Deventer . “ Ik wilde het anders doen . Werken met een transparante kostprijs voor de ondernemer die voor die medewerkers de leaseprijs betaalt . Net als bij een abonnement voor je mobiele telefoon : een stukje vast , maar daarboven variabel per gereden kilometer . Minder rijden is dus minder betalen , flexibeler wordt het niet !”
“ monnikenwerk ” – heeft het bedrijf inmiddels een vloot van zo ’ n duizend personenauto ’ s in de lease en een omzet van 18,5 miljoen euro . De liefde voerde hem naar de Alblasserwaard , wat u iteindelijk leidde tot een tweede vestiging in Hardinxveld-Giessendam .
Makkelijk uitleggen Het verhaal over de transparante calculatie en het inkopen van kilometers in plaats van vaste maandtermijnen slaat met name aan bij ondernemers , merkt mede-directeur Jesse Koster . “ Leasemanagers kijken toch vooral naar de contractprijs die dan elders twee tientjes lager ligt . De naverrekening nemen ze niet mee . Ondernemers kijken naar het hele plaatje en snappen ons model . Zeker nu in coronatijd laten die voordelen zich makkelijk uitleggen .”
Gevraagd naar de unique selling proposition van H4 is er echter een ander aspect dat een grotere driver is achter de groei van de klantenportefeuille . Koster : “ Dat klinkt misschien cliché , maar dat zijn onze service en flexibiliteit . Veel van onze klanten zijn innovatieve bedrijven in bijvoorbeeld de zorg of ICT . >
Alhoewel het de ondernemer de eerste jaren aardig wat moeite kostte om uit te leggen dat H4 het anders doet –