вас влечет только к положительному. Возьмите это за жизненное правило — вам это поможет
больше, чем любая терапия.
Закон 11. Старайся, чтобы люди зависели от тебя.
Формулировка закона
Чтобы оставаться независимым, старайтесь всегда быть нужным. Чем больше на вас
полагаются, тем большей свободой вы обладаете, Добейтесь, чтобы счастье и процветание
других людей зависели от вас, — и вам больше нечего опасаться. Никогда не обучайте их всему,
так чтобы они не могли обходиться своими силами.
Вершина власти — умение заставлять людей поступать по вашему желанию. Если вы добиваетесь
этого, не применяя силу и не оскорбляя, если люди охотно выполняют то, что угодно именно вам,
значит, ваша власть на недосягаемой высоте. Лучший способ достичь такого положения — создать
зависимость от вас.
Если вы не добьетесь того, чтобы в вас испытывали потребность, от вас избавятся при первой же
удобной возможности.
Киссинджер выжил потому, что он так глубоко закрепился в многочисленных областях
политической структуры, что его устранение привело бы к хаосу. Он оказался вовлеченным в
работу огромного количества департаментов администрации, занятых различными
направлениями, — сама эта вовлеченность и стала его главным козырем. Благодаря этому у него
было много сторонников. Если вы сможете обеспечить себе такое положение, устранить вас будет
просто опасно — могут оказаться нарушенными самые разные виды взаимозависимостей.
И последнее предупреждение: не воображайте, что зависимость вышестоящего от вас заставит
его полюбить вас. Скорее он будет бояться вас. Но, как сказал Макиавелли, лучше вызывать страх,
чем любовь. Страхом можно управлять, любовью никогда. Зависимость от таких тонких и
переменчивых чувств, как любовь и дружба, делает вас, только незащищенным. Пусть уж лучше
другие зависят от вас из страха: потерять вас, чем из любви к вашему обществу.
Закон 12. Проявляй иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву.
Формулировка закона
Один искренний честный поступок побьет дюжину нечестных. Чистосердечные проявления
честности и великодушия усыпят бдительность даже самых подозрительных. Когда ваша
избирательная честность пробьет брешь, можете обманывать людей и манипулировать
ими, как хотите. Вовремя поднесенный дар — Троянский конь — послужит той же цели.
Квинтэссенция обмана — отвлечение внимания. Отвлекая людей, которых собираетесь обмануть,
вы тем самым выигрываете время и пространство, чтобы сделать что-то незаметно для них.
Добрые, великодушные, честные поступки зачастую являются наиболее эффективным способом
отвлечения внимания, так как обезоруживают даже самых подозрительных. Это превращает их в
детей, готовых поверить любому эффектному жесту.
Неприкрыто отнять что-то у кого-то опасно, даже для власть имущих. Жертва воспылает жаждой
мести. Так же опасно просто попросить то, что вам нужно, пусть даже очень вежливо: если другие
не увидят в этом выгоды для себя, они могут обидеться на вашу просьбу. Научитесь давать
прежде, чем возьмете. Это готовит почву, смягчает реакцию на будущую просьбу или просто
помогает отвлечь внимание.
Частичная честность лучше всего срабатывает, если вы впервые имеете с кем-то дело. Мы все
дети привычки, и наше первое впечатление сохраняется надолго. Если кто-то самом начале