Побеждает тот товар, чей «имидж» оказывается более привлекательным для массового
покупателя. При этом в представлении покупателя достоинства «имиджа» товара автоматически
переносятся на его качества.
Таким образом, с точки зрения маркетинга психологически эффективная реклама — это не
бессмысленное повторение одних и тех же аргументов, не внушение и не гипноз. Это
возможность, общаясь с человеком, выявить его потребности и мотивы, а затем предложить
стратегию их удовлетворения, разумеется, используя в качестве главного средства
рекламируемый товар или услугу.
Пропаганда в рекламе
Концептуальные определения пропаганды можно свести к нескольким формам: пропаганда —
просвещение (распространение полезных знаний); пропаганда — информирование; пропаганда
— коммуникация (универсальное средство и процесс общения людей, их взаимодействие);
пропаганда — внушение (процесс, включающий психологические переживания и влечения);
пропаганда — социализация (приобщение человека к культуре).
Результаты показали, что оценки статей с реальным и вымышленным содержанием по шкале
«доверия - недоверия» у людей с разным уровнем личностной доверчивости и недоверчивости
практически достоверно не различаются. То есть, составляя рекламный текст определенным
образом, можно в равной степени обманывать, как психологически «доверчивых», так и
«недоверчивых» людей. Люди старше 25 лет относились ко всем статьям более недоверчиво, чем
испытуемые моложе 25 лет.
... По мнению автора, «пропаганда порождает иллюзии двойного назначения — они нужны
господствующим кругам и силам для оправдания своего господства в собственных глазах и в
глазах масс».
В частности, информация преподносится слушателю так, чтобы он не только «точно знал, что
произошло в мире», но и для того, чтобы он захотел и смог передать эти сведения своим
знакомым. Причем, сообщая некие факты другим людям, человек как бы сам становится
пропагандистом (в рекламе мы бы сказали «рекламистом»). Пропаганда может нести в себе
элемент сенсационности и стимулировать мотивацию социальной ориентированности личности. В
этом случае человек получает возможность почувствовать себя осведомленным, хорошо
информированным «специалистом» в той или иной области. Такая тактика оказывается очень
эффективной в странах, где много людей, которые постоянно читают газеты и гордятся тем, что
всегда находятся в курсе всех политических и других событий.
Выступая в 1938 году перед представителями нацистской прессы, Гитлер рассказывал
журналистам о том, что ему поневоле приходилось в течение многих лет говорить немцам о мире.
Поэтому, готовясь к войне, по его мнению, необходимо постепенно перенастраивать сознание
немецкого народа, давать понять людям, что существуют проблемы, которые можно решить
только военным путем. Для этого, считал Гитлер, надо не пропагандировать войну, а пред