Gazeta Ubezpieczeniowa - wydanie elektroniczne nr 45/2014 | Page 3

Gazeta Ubezpieczeniowa nr 45 (813) 11–17 listopada 2014

www.gu.com.pl

ROZMOWA TYGODNIA

3

Każda branża potrzebuje innej polisy
Rozmowa z Rafałem Klepuszewskim, kierownikiem ds. ubezpieczeń
małych i średnich przedsiębiorstw w Liberty Ubezpieczenia
leksandra Wysocka-Zańko: – Od jak dawna pracuje Pan w Liberty Ubezpieczenia?
Rafał Klepuszewski: – Od lipca 2013 r. Wówczas otrzymałem
propozycję przygotowania dla
Liberty oferty ubezpieczeń dla
małych i średnich przedsiębiorstw.

A

Czy ubezpieczenie dla małych
i średnich firm to produkt łatwy?
– Wręcz przeciwnie! Długo
zastanawialiśmy się nad tym,
czym nasza oferta ma się wyróżniać. Rozważaliśmy takie kwestie, jak zakres ochrony, wysokość prowizji, cena... To wszystko jest istotne, ale szukaliśmy
czegoś więcej. Największą inspiracją okazała się dla nas międzynarodowa konferencja, która odbyła się we wrześniu 2013 r.
w Stanach. Uczestniczyło w niej
ponad 70 osób z całego świata,
zajmujących się ubezpieczeniami małych i średnich firm oraz
ubezpieczeniami dużych podmiotów korporacyjnych. Okazało się, że obecnie przedsiębiorcy
oczekują dedykowanych rozwiązań, dopasowanych do specyfiki
ich działalności. Przykładowo:
nie wystarcza już ogólny pakiet
dla gastronomii; potrzebują odrębnego produktu dla restauracji, pubów itp. Poczuliśmy, że to
jest to! Po powrocie do Polski
przeprowadziliśmy analizy dotyczące sektora małych i średnich
przedsiębiorstw.
Szukaliśmy
branż najczęściej występujących
w naszych kraju, z dużym potencjałem wzrostu, a jednocześnie
przyjaznyc