Формы такого закрепления(« замораживания ») можно условно подразделить на положительные и отрицательные.
Очень эффективным средством положительного закрепления является инициация( посвящение новичка в адепты, когда он становится полноправным членом организации, безгранично преданным и покорным культу и наставнику). Это, как правило, сопровождается определенными ритуалами, церемониями, клятвами и т. п. Часто символом такого посвящения становится новое культовое имя, которое получает новичок, становясь адептом. Новое имя, сама процедура инициации как бы проводят резкую грань между настоящим и прошлым. Происходит разрыв с прежними интересами, целями, ценностями, с семьей, прежними друзьями, работой и т. п. Все это теперь теряет ценность для адепта.
Помимо чувства безграничной преданности культу и лидеру, готовности слепо и беспрекословно выполнять приказы гуру, у адепта формируется чувство своей избранности( одна из форм позитивного закрепления, вызывающая радость, эйфорию). Принадлежность к культу рассматривается адептом как сверхценность, ради которой можно пожертвовать всем, даже жизнью. Поэтому с легкостью продаются в пользу секты квартиры, имущество, отдаются деньги.
Отрицательные формы закрепления(« замораживания »), наоборот, вызывают сильнейшие отрицательные эмоции— страх, чувство вины и т. п. Это гораздо сильнее и эффективнее позволяет лидерам контролировать сознание и поведение адепта и держать его в состоянии зависимости. Лидеры культа умело поддерживают эти страхи в повседневной жизни.
Теория информационных каскадов
Почему огромное число людей становятся приверженцами сомнительной идеи? И почему зачастую случается так, что они не менее быстро меняют свои взгляды? В последние двадцать лет экономисты пытались ответить на эти вопросы, прибегая к теориям каскада, которые ставят целью объяснить процессы возникновения и эволюции изменчивых и обратимых явлений, когда люди подчиняются мнению толпы.
Феномен следования за большинством особенно интересен, когда тенденция противоречит официальным наблюдениям. Для примера рассмотрим современное отношение к табакокурению. Большинство экспертов в области здравоохранения согласны с тем, что курение увеличивает риск развития таких заболеваний, как рак легких, однако опросы показывают, что курящие и некурящие люди переоценивают эти риски. Профессор Гарвардского университета Кип Вискуси подсчитал, что если бы общество умело лучше оценивать вероятность заболевания раком легких из-за курения, число курильщиков увеличилось бы на 6,5 – 7,5 процентов( см. статью Вискуси « Новый сигаретный патернализм », журнал Regulation, выпуск зима 2002-2003). Кроме того, около 89 процентов взрослых и 97 процентов десятиклассников, которые участвовали в опросе в Калифорнии, уверены, что пассивное курение угрожает здоровью, что является весьма сомнительным утверждением. <...>
Информационные каскады
Информационные каскады – базовый вид каскадов. При их построении, убеждения формируются на основе информации, полученной в результате наблюдений над поведением или мнениями других. Экономисты из Университета Калифорнии- Сушил Бихчандани, Дэвид ХиршлейфериИвоВэлч- определяют информационный каскад как ситуацию, в которой « для отдельного индивида, наблюдающего за цепочкой предшествующих участников, оптимальное решение – копировать поведение предшествующего участника без учета собственной информации ». Несмотря на то, что « поступки убедительнее слов » и экономисты более склонны