Vous avez eu une conversation sur la possibilité de
financement, et notamment sur le montant estimé, sur
le programme ou projet à soutenir et sur le calendrier.
Assurez-vous d'adapter votre requête en fonction de votre
interlocuteur afin de demander un montant approprié
- vous ne voulez pas demander trop peu et recevoir
moins que le prospect n'est prêt à donner, mais vous ne
voulez pas non plus demander beaucoup trop et risquer
une réaction de rejet. Si vous n'êtes pas sûr du montant
correct, demandez au prospect le montant qu'il est
prêt à donner.
Finalement, remerciez toujours les personnes que vous
sollicitez pour leur temps, même s'ils ne vous offrent pas de
contribution. Il est important de rester poli et professionnel.
Même si un prospect ne peut pas donner maintenant, cela
ne signifie pas qu'il ne pourra jamais contribuer, ni qu'il ne
recommandera pas votre organisation à un ami ou un collègue.
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