d'une organisation. De nombreuses fondations ne garantiront
pas plus d'une année de financement à la fois et mettront fin à
leur soutien après quelques années de subvention, quelles que
soient les performances de l'organisation.
coopérative rurale pour les agricultrices, vous possédez
peut-être un contrat ou sous-contrat avec un donateur
afin de fournir des formations spécifiques orientées vers
vos membres et les communautés voisines.
De petites subventions provenant de cercles de donateurs
ou de groupes sympathisants qui « adoptent » le travail de
votre organisation. Ces cercles de donateurs ou groupes
de sympathisants peuvent également sensibiliser le public
à votre groupe et fournir les connexions appropriées pour
votre organisation. Par exemple, vous pouvez développer une
relation avec un cercle de donatrices faisant des contributions
annuelles à votre organisation et vous présentant à des sociétés
issues du commerce équitable pour proposer vos produits.
En dépit de ces défis, la sollicitation des fondations peut
valoir largement les efforts engagés. Ce guide vous aidera à
comprendre certains des principes fondamentaux de la levée
de fonds et vous présentera un large éventail de donateurs
et de types de dons. Il vous fournira également quelques
directives pour déterminer si vous êtes éligibles pour certaines
subventions et comment les solliciter. Ces connaissances vous
donneront les outils pour analyser votre propre situation
et votre contexte local, afin de déterminer quelles sont les
meilleures options à disposition de votre organisation.
Qu'est-ce qu'un « prospect » ?
Ne vous laissez pas intimider ni décourager par l'environnement
complexe des subventions. Commencez d'abord par développer
les opportunités les plus prometteuses. A mesure que vous
gagnerez de l'expérience et que vous développerez vos réseaux,
continuez à rechercher de nouvelles opportunités. A travers cette
approche, vous pourrez construire une base de financement
solide qui soutiendra votre organisation dans le temps.
Une fois que vous avez identifié les fonds que vous devez lever,
l'étape suivante consiste à trouver les donateurs pouvant répondre
à ces besoins. Les prospects sont des donateurs, des organisations
ou des individus pouvant potentiellement subventionner votre
organisation dans l'avenir. Développer une liste de donateurs
potentiels, connue dans le vocabulaire des chercheurs de
financement comme un « pipeline de prospects », est essentiel au
développement d'un bon plan de recherche de subvention.
Qu'est-ce que le financement durable ?
La qualité des prospects ne se mesure qu'à travers la qualité de vos
recherches et la somme qu'ils sont prêts à vous donner. Un simple
processus peut vous aider à déterminer si une personne ou une
organisation constitue un bon prospect pour vous. Voici comment :
Le financement durable signifie que vous disposez de différents
types de donateurs afin que votre organisation ne dépende
pas d'une grosse subvention ou d'un donateur unique. La
durabilité signifie que vous développez des relations qui
continuent à vous subventionner dans le temps, et non pas
simplement pendant une année ou sur un projet.
1. Capacité : Est-ce que la personne ou l'organisation
possède actuellement l'argent à vous donner ? Combien
? Pour les fondations ou les donateurs d'entreprise, vous
pouvez utiliser Internet pour rechercher la taille des
subventions déjà accordées. Il est important de maîtriser
cette étape ; consultez l'annexe 3A pour obtenir des
ressources pour vous aider à commencer.
Voici un exemple détaillé de ce à quoi ressemble une base de
financement diversifiée et durable :
Une ou deux fondations familiales qui financent des
projets spécifiques, comme un puits, un programme de
formation ou un projet d'irrigation pour une coopérative.
2. Passion : La personne ou l'organisation est-elle passionnée
par votre type de travail ? Assurez-vous qu'il existe une
« correspondance » entre ce que vous faites et ce qui
passionne votre prospect. Par exemple, si vous travaillez
avec une coopérative d'agricultrices au Ghana et que le
donateur possède un historique de dons à des projets liés à
l'agriculture, aux femmes et à l'Afrique, cela peut constituer
une correspondance. Cependant, si le donateur n'a investi que
dans des programmes alimentaires d'urgence en Indonésie,
le prospect ne sera probablement pas intéressé. Vous pouvez
déterminer leur passion en consultant leur historique de dons
en ligne, leurs rapports annuels ou d'autres publications qu'ils
peuvent avoir faites, et en les contactant directement.
Une subvention d'une fondation plus importante qui
peut financer un programme plus une partie du soutien
de fonctionnement de votre organisation.
Une ou plusieurs entreprises locales qui « parrainent
» une partie de votre travail ou fournissent des biens
en échange d'une visibilité ou de publicité pour leur
entreprise. Si vous fournissez des services aux enfants, une
entreprise locale peut donner pour ces enfants des T-shirts
portant le logo de la société.
Un ou plusieurs contrats ou sous-contrats avec une
grande organisation de développement pour fournir des
services correspondants à votre mission. Si vous êtes une
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