FRITS Magazine 40 september 2015 FRITS 41 december 2015 | Page 44

JACQUES JETTEN Jacques: „We zijn een onafhankelijk transactiekantoor. Dat betekent dat we onze klanten open en eerlijk kunnen adviseren. Die klanten zijn echt niet alleen ondernemers die tegen hun pensioen aanlopen. Een grote groep verkopers zijn mensen tussen veertig en vijftig jaar die weer wat nieuws willen gaan doen. Want als je niets meer aan je bedrijf kunt toevoegen, waarom houd je het dan nog vast? Dan kun je beter verkopen en weer iets anders gaan doen.” Peter: „Ik ben nu met een opdracht bezig waarbij ik me hardop afvraag of het überhaupt verstandig is om te verkopen. De eigenaren zijn rond de dertig jaar en hebben een fantastisch lopend bedrijf. Ze hebben het gevoel dat het klaar is. Het zijn selfmade mannen, Wij hadden nog voorgesteld om het bedrijf anders te gaan organiseren. Een directeur aannemen zodat ze minder bemoeienis met het bedrijf hebben en er toch een inkomen uit kunnen halen. Maar dat wilden ze niet en dus wordt het verkopen” ERIC DE RUIJTER Jacques: „Wij gaan voor de lange termijn. We doen graag transacties maar in de basis zijn we de adviseur van onze klant. Dat betekent dat we ook ‘advocaat van de duivel’ spelen. Het tekent Aeternus dat we niet per definitie een deal willen doen; zo zitten we niet in de wedstrijd. Wij doen ook geen verkopen op basis van no cure/no pay of op alleen succesfee basis.” PETER JOOSTEN Peter: „We werken niet op no cure/no pay basis omdat we vinden dat het werk dat we doen, betaald moet worden. Als we een waardering van het bedrijf maken dan kost dat gewoon geld. Wij willen onze opdrachtgever altijd van een onafhankelijk advies kunnen voorzien.” Jacques: „Het gaat om de drive waarom je iets doet en die drive mag nooit primair geld zijn. Als je op een bepaalde manier afhankelijk bent van de provisie, ben je misschien geneigd om de deal door te drukken. Natuurlijk willen wij geld verdienen, maar onze basisdrive is anders. Het gaat om lol hebben in je vak, de beste willen zijn en weten dat je het doet voor mensen die een belang hebben. 044