FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ / FRANCHISE WORLD MAGAZINE

Firmanızın kuruluş ve gelişim süreci hakkında bilgi alabilir miyiz? Coldwell Banker, 1906 yılında Amerika San Francisco’da Colbert Coldwell ve Benjamin Arthur Banker tarafından kurulmuş, şu anda tüm dünyada 3.200 gayrimenkul danışmanı ile 500 milyar dolara yakın sattığı mülk değeri ve 6.6 milyar dolar hizmet bedeli gelirine sahip dünyanın en büyük gayrimenkul danışmanlık firmasıdır. Coldwell Banker, kurulduğu yıldan 1980 yılına kadar hiç franchise vermemiş ve Amerika’da 700 ‘e yakın kendi ofisi ile faaliyet göstermiştir. 1980 yılından sonra franchising sektörüne girerek global anlamda da 6 kıtada ve 51 ülkede hizmet veren ve diğer tüm gayrimenkul franchising markalarından farklı olarak, franchise ofisleri dışında kendi ofisleri ile bu işi halen yapmaya devam eden tek şirkettir. Franchise vermeye ne zaman başladınız? Coldwell Banker markasını 19 Nisan 2013’te devraldık. Devraldığımızda 24 ofis vardı. Yeniden yapılanmaya gittik ve 9 ofisle yola devam etme kararı aldık. Tecrübeli bir ekip kurduk. Bu ekiple franchisee vermeye başladık. Şu an 45 ofisimiz var, 12 ilde faaliyet gösteriyoruz. 400’e yakın gayrimenkul profesyonelimiz var. Franchise verdiğiniz-vereceğiniz kişilerde aradığınız standartlar nelerdir? Girişimciliği ben şöyle tarif ediyorum; dünyadaki her zengin insan zekidir ama her zeki insan çok zengin değildir. Zeki insanların zengin olmasındaki şifredir, girişimcilik. Dolayısı ile bizlerde ofis brokerlarımız ve gayrimenkul danışmanlarımız olarak zengin olmak isteyen zeki girişimciler arıyoruz. Bizler ofislerimizin yaptığı cirodan bir pay alıyoruz, brokerlarımız ise beraber çalıştıkları gayrimenkul danışmanlarının yaptıkları cirodan ve kendi yaptıkları işlerden para kazanıyorlar. Dolayısı ile biz belli bir sermaye gücü olan, tam zamanlı olarak sadece bu işi yapacak veya bizim onaylayacağımız bir yönetici ile bu işin yapılmasını sağlayacak, üniversite mezunu olmasını tercih ettiğimiz, bulunduğu bölgenin en büyük ve en prestijli gayrimenkul ofisini açmayı düşünen; koçluk ve liderlik yeteneği olan, eğitimli, saygın, gayrimenkul sektörünün ve sektörde Coldwell Banker’ın gelecekte Türkiye’de de 1 numara olacağının farkında olan dinamik takım arkadaşları arıyoruz. Sizce girişimcilerin firmanızı tercih etme nedenleri nelerdir? Gayrimenkul danışmanlığı işi; çok az yatırım maliyetleri ile girişim yapabilecekleri ve yaptığı yatırımları çok kısa bir sürede geri dönüştürebilecekleri bir alan. Bizim firmamızda, diğer gayrimenkul danışmanlık firmaları içerisinde hem sektörün içinden gelmiş olmamızdan dolayı hem de sahada ofis verildikten sonra onlara birebir verdiğimiz saha desteklerimiz en büyük farklarımız. Gayrimenkul danışmanı üzerine kurulu bir sistem oluşturduk, ulaşılabilir olmak ve eğitimlerinden başlayarak işle ilgili her süreçte yanlarında olmak en büyük amacımız. Firmanız bünyesinde Franchise sistemiyle açılacak bir ofisin ortalama maliyeti nedir? Ofisin açıldığı şehre, bölgeye ve bulundukları caddeye göre değişmekle beraber, biz ortalama 150 metrekare ofis açılmasını istiyoruz. Franchise bedeli, ofisin tadilat masrafı ve diğer masraflarla beraber 80 bin dolar ile 150 bin dolar arasında bir yatırım maliyeti bulunuyor. Will you tell us about your company’s foundation and development? Coldwell Banker is a company which was founded in America in Sanfrancisco. It was established by Colbert Coldwell and Benjamin Arthur Banker. At this moment it has 3200 property consultants worldwide and has a turn over 500 billion dollars in sales. It also has an income of 6.6 billion dollars from its offered services. It is the world’s biggest property consultancy. From the year that Coldwell Banker was founded until 1980 it never gave franchises, it acted from its own 700 American offices. In 1980 it entered the franchising section. It now serves on 6 continents and 51 countries. Differing from all the other companies it effects business from its own offices as well as its franchises. We and how did your company begin to give franchises? We took over the Coldwell Banker brand name on the 19th of April 2013. When we took over there were 24 offices. 9 office of the restructuring going on, we decided to proceed. We formed an extremely strong team together with which team we began to give franchises. At the moment we have 45 offices in 12 cities and we have near to 400 expert consultants. What are the standards that you look for in the people you have and will give franchises to? I describe investors in the following way; in the world, all rich people are intelligent but every intelligent person is not rich. The key factor for intelligent people to become rich is for them to become entrepreneurs. That is why we are searching for intelligent brokers and property experts who wish to become rich together with us. We take a percentage from our brokers and our brokers take a fee from the consultants with whom they work. They earn their money from their work and they earn their money from their work. We look for investors who have a certain amount of capital, who will work full time, they have to be someone from the region, someone whom, in his own region, wishes to open the biggest and most prestigious property office. In reality we are looking for people who have leadership skills, who are cultured and respected, people who are aware that Coldwell Banker will in the future become Türkiye’s number 1. We are looking for dynamic team players. Why do investors choose your company? Property Consultancy; is a field in which one can enter with only a small investment and also obtain return their investment in a very s

FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ / FRANCHISE WORLD MAGAZINE | Page 69