Como objetivos específicos, se espera que al finali-
zar el módulo usted esté en capacidad de:
i. Formular con claridad una idea y/u oportunidad
de un negocio de productos de origen agrope-
cuario con valor agregado.
ii. Analizar y seleccionar el mercado de destino, los
segmentos y las estrategias más pertinentes para
posicionar y comercializar el negocio.
iii. Identificar las necesidades de tecnología y proce-
sos para producir el producto del negocio
iv. Conocer los aspectos administrativos más apro-
piados para el negocio y la legislación a la que
tiene que ajustarse.
v. Analizar la factibilidad económica o financiera
del negocio
Además de los temas que se desarrollan en cada
unidad, un Plan de agronegocio debe incluir un
resumen ejecutivo, en este se resaltan los aspectos
más importantes del plan. Se recomienda que esta
sección comprenda los objetivos de la iniciativa, las
fortalezas de la empresa u organización para alcan-
zarlos y la estrategia por desarrollar, incluyendo la
información más relevante de cada uno de los com-
ponentes del plan. Dependiendo de a quién esté
dirigido el plan, se le deberá poner mayor énfasis a
alguna de sus secciones; por ejemplo, si se presen-
tará a una entidad financiera se deberá resaltar la
información del plan financiero. Sin embargo, si lo
que se busca es un socio estratégico, se deberán des-
tacar las bondades del producto y las capacidades
de la empresa. Generalmente, el resumen ejecutivo
se escribe una vez que se ha desarrollado completa-
mente el plan y se ha identificado a quién va dirigido
el documento.
vi. Reconocer los factores de éxito y riesgo
Para lograr estos objetivos, los contenidos se han
organizado en cinco unidades didácticas que se
muestran en el siguiente cuadro.
Unidad
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Nombre de la Unidad
Unidad 3.1 Descripción del negocio
Unidad 3.2 Plan de mercadeo
Unidad 3.3 Plan de producción
Unidad 3.4 Plan legal y de administración
Unidad 3.5 Plan financiero
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