A manera de introducción, la sección Descripción del
negocio deberá proveer una narración concisa de
la empresa existente o del nuevo negocio (idea y/u
oportunidad) que se prevé operar. Debe mostrar las
capacidades de la organización y su habilidad para
alcanzar las metas y objetivos que se ha fijado. En
cuanto a los integrantes del agronegocio, se debe
destacar quiénes son los miembros fundadores, cuál
es su rol, cuáles son sus capacidades, su trayectoria
y años de experiencia. Si bien este apartado es el
primero de un Plan de agronegocio, se tiene que
ajustar una vez concluido el documento.
nes para fundarla? ¿cuál fue el giro inicial de la
empresa y cómo ha evolucionado hasta la fecha?
¿qué productos vende y a quiénes?
•
Empresa de nueva creación: Si se trata de un
nuevo negocio y el plan está orientado a evaluar
en profundidad una nueva idea, con posibilidad
de ser una oportunidad potencial de negocio, se
explica en qué consiste la idea y/o la oportuni-
dad, qué la motivó y se describen, grosso modo,
el producto y/o servicio que se pretende ofertar.
Al finalizar la unidad usted podrá:
– – Formular la idea y/u oportunidad de
negocio que se desea emprender.
– – Fundamentar el porqué la idea y/u
oportunidad de negocio tiene poten-
cial de éxito.
– – Realizar un planteamiento estraté-
gico de la idea y/u oportunidad de
negocio.
– – Analizar los factores de éxito, fracaso
y riesgo del proyecto.
3.1.1 Antecedentes
3.1.2 El entorno del negocio
En este apartado, se presentan los resultados más re-
levantes que se encontraron en el análisis del entor-
no externo (estudio de la cadena, sectorial específico
y genérico). Por ejemplo, ¿Cómo son las relaciones
entre actores de la cadena? ¿Qué servicios de apoyo
hay en la cadena? ¿Cómo se encuentra la industria
de acuerdo con el análisis sectorial? ¿qué variables
del análisis PESTEL podrían influir en la industria de
manera positiva o negativa? ¿Las tendencias son a
favor o en contra?
El objetivo es presentar una panorama general y rea-
lista, con datos, que sustente el porqué la empresa o
la oportunidad de negocio que se desea aprovechar
tiene posibilidades de éxito.
Ya sea que la empresa está en marcha o no, todo
plan de agronegocios tiene un origen y parte de una
motivación personal o grupal. Así, en el acápite de
antecedentes se incorpora información según sea el
caso: 3.1.3 El producto
• Los principales componentes que definen el negocio
son el producto, la tecnología, el consumidor y las
necesidades y deseos que atenderá (figura 19); en
92
Empresa en operación: Se buscará responder
preguntas como ¿cuándo se fundó la empresa?
¿quién la fundó? ¿cuál fue la razón o motivacio-
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura • IICA