Entrevista
teo y de bebidas vegetales , no solamente con soja sino también con nuestras variedades de Avena , Arroz y Almendra ; revitalizar y liderar el negocio de zumo y leche con nuestra marca Bifrutas ; liderar el negocio de aguas con Bezoya ; potenciar el negocio del café ; liderar el canal Horeca y capilar con nuestras marcas y crecer en el mercado internacional del yogur .
FF : Calidad Pascual tiene presencia en más de 60 países de todo el mundo . ¿ Qué facturación suponen las ventas en el exterior ? JLS : En la actualidad , los ingresos por ventas en el exterior son aproximadamente el 5 % del total de la compañía . Pascual afronta la internacionalización desde una doble perspectiva : con un modelo clásico de exportación a países de África , América y Asia y con una estrategia de alianzas en mercados clave como la existente en Filipinas con nuestro socio local Asia Brewery .
No queremos simplemente exportar productos , sino tener un negocio verdaderamente internacionalizado , donde la marca y la industria posean una huella muy firme .
Hoy en día , estamos presentes en 63 países , con una presencia bastante fuerte en el África subsahariana , con Angola como principal mercado y China como nuestro segundo mercado .
FF : ¿ Tienen previsto incrementar esta cifra en los próximos años ? JLS : Sí , esperamos multiplicar por 10 nuestro negocio exterior en los próximos siete años , ampliando nuestra presencia , sobre todo , en el Sudeste Asiático , pero también en otras regiones de África .
Para ello , en el exterior buscamos socios locales con un know how y conocimiento sobre todos sus mercados . Confiamos en el poder de las alianzas como ya hemos hecho en Filipinas con nuestro partner Asia Brewery Inc .
En el futuro , queremos que el negocio internacional esté por encima del 25 % - 30 % de nuestras ventas .
FF : Calidad Pascual cuenta con un amplio abanico de marcas . ¿ Cuál es la que genera un mayor beneficio ? JLS : Nuestras marcas son , a día de hoy , más rentables y están mejor posicionadas , lo que , unido a la mejora que se apunta en las cifras macroeconómicas , nos permite afrontar el futuro con optimismo .
Todas ellas contribuyen de forma significativa a conseguir nuestros objetivos con una amplia gama de productos que tienen el factor común de la calidad como elemento diferenciador .
FF : ¿ La compañía estudia nuevas colaboraciones como las que ya mantiene con Unilever o Idilia Foods ? JLS : Las alianzas con empresas nacionales e internacionales de prestigio suponen uno de los ejes de crecimiento de Pascual . Todas las alianzas se llevan a cabo con socios especialistas en sus respectivos sectores , que aportan valor y garantía de sostenibilidad para cada negocio , y que ayudan de este modo a Calidad Pascual a alcanzar el éxito a descubrir y poner en marcha nuevas soluciones innovadoras .
Hemos profundizado nuestras alianzas con compañías líderes en sus respectivos mercados , como Unilever . Con el acuerdo con Unilever , producimos y dis-
12 financial food septiembre 2017