Entrevista
teo y de bebidas vegetales, no solamente con soja sino también con nuestras variedades de Avena, Arroz y Almendra; revitalizar y liderar el negocio de zumo y leche con nuestra marca Bifrutas; liderar el negocio de aguas con Bezoya; potenciar el negocio del café; liderar el canal Horeca y capilar con nuestras marcas y crecer en el mercado internacional del yogur.
FF: Calidad Pascual tiene presencia en más de 60 países de todo el mundo. ¿ Qué facturación suponen las ventas en el exterior? JLS: En la actualidad, los ingresos por ventas en el exterior son aproximadamente el 5 % del total de la compañía. Pascual afronta la internacionalización desde una doble perspectiva: con un modelo clásico de exportación a países de África, América y Asia y con una estrategia de alianzas en mercados clave como la existente en Filipinas con nuestro socio local Asia Brewery.
No queremos simplemente exportar productos, sino tener un negocio verdaderamente internacionalizado, donde la marca y la industria posean una huella muy firme.
Hoy en día, estamos presentes en 63 países, con una presencia bastante fuerte en el África subsahariana, con Angola como principal mercado y China como nuestro segundo mercado.
FF: ¿ Tienen previsto incrementar esta cifra en los próximos años? JLS: Sí, esperamos multiplicar por 10 nuestro negocio exterior en los próximos siete años, ampliando nuestra presencia, sobre todo, en el Sudeste Asiático, pero también en otras regiones de África.
Para ello, en el exterior buscamos socios locales con un know how y conocimiento sobre todos sus mercados. Confiamos en el poder de las alianzas como ya hemos hecho en Filipinas con nuestro partner Asia Brewery Inc.
En el futuro, queremos que el negocio internacional esté por encima del 25 %- 30 % de nuestras ventas.
FF: Calidad Pascual cuenta con un amplio abanico de marcas. ¿ Cuál es la que genera un mayor beneficio? JLS: Nuestras marcas son, a día de hoy, más rentables y están mejor posicionadas, lo que, unido a la mejora que se apunta en las cifras macroeconómicas, nos permite afrontar el futuro con optimismo.
Todas ellas contribuyen de forma significativa a conseguir nuestros objetivos con una amplia gama de productos que tienen el factor común de la calidad como elemento diferenciador.
FF: ¿ La compañía estudia nuevas colaboraciones como las que ya mantiene con Unilever o Idilia Foods? JLS: Las alianzas con empresas nacionales e internacionales de prestigio suponen uno de los ejes de crecimiento de Pascual. Todas las alianzas se llevan a cabo con socios especialistas en sus respectivos sectores, que aportan valor y garantía de sostenibilidad para cada negocio, y que ayudan de este modo a Calidad Pascual a alcanzar el éxito a descubrir y poner en marcha nuevas soluciones innovadoras.
Hemos profundizado nuestras alianzas con compañías líderes en sus respectivos mercados, como Unilever. Con el acuerdo con Unilever, producimos y dis-
12 financial food septiembre 2017