20
BEEQUIP VOORZIET IN GROEIENDE LIQUIDITEITSBEHOEFTE
� � IJ � IJ N DE MOTO� VAN �ET MK��
Nu de economische gevolgen van de coronacrisis duidelijker worden , wordt de roep van het mkb om daadkrachtige financiering almaar luider . Waar banken de loketten gesloten houden , is Beequip altijd open . De financier van zwaar materieel ( equipment ) in de bouw , infrastructurele sector en logistiek heeft het drukker dan ooit .
Met radio- en tv-spotjes op onder meer RTLZ , Radio 1 en BNR , paginagrote advertenties in het Financieele Dagblad ( FD ) en online campagnes was Beequip afgelopen zomer nadrukkelijk aanwezig via zo ’ n beetje alle relevante mediakanalen . De boodschap : Beequip is voor het midden- en kleinbedrijf altijd open voor kapitaal .
Radio populair ‘ De meeste reacties kregen we op onze radiocommercials . Blijkbaar wordt er nog altijd veel radio geluisterd ’, vertelt Eva Herrenauw . Zij is als program manager broker partners verantwoordelijk voor de samenwerking met tussenpersonen als financieel adviseurs , overnamespecialisten en leasespecialisten . ‘ Zij waren een belangrijke doelgroep van onze campagne . We waren dan ook blij dat onze speciaal opgezette webpagina beequip . nl / adviseurs goed werd bezocht . Hier konden ze een whitepaper downloaden , waarin we dieper ingingen op het vrijmaken van kapitaal . �e �erken graag met financieel adviseurs samen� omdat zij in direct contact staan met mkb-ondernemers . Wij hoeven daardoor geen salesmensen door het hele land te laten rijden , terwijl zij onder een eigen leaselabel onze diensten kunnen aanbieden .’
Sale & lease back De belangrijkste dienst daarbij is sale & lease back . ‘ Het principe is simpel ’, zegt Roderik van de Graaf , lease officer bij Beequip . ‘ Als ondernemer verkoop je je materieel aan Beequip , om het vervolgens van ons terug te leasen . Daarmee maak je snel kapitaal vrij , bijvoorbeeld als je wilt investeren in een nieuw pand , dividend wilt uitkeren of een ander bedrijf wilt overnemen . Zo helpen we het mkb groeien . Het risico voor ons is klein , omdat we een netwerk van vaste partners hebben die het equipment afnemen , mocht onze klant failliet gaan .’
‘ Ons risico is klein ’
Kijkje onder motorkap ‘ Bij ons werken mensen , waaronder ikzelf , die echt verstand hebben van het equipment ’, zegt Van de Graaf , die jarenlang werkzaam was in de autobranche . ‘ Van rupsgraafmachines tot vrachtwagens en schepen ; we hebben in elke assetklasse specialisten in huis . Bij ons gaat ijzer boven cijfers . Wij kunnen goed inschatten wat de staat van gebruikt materieel en de restwaarde daarvan is . We komen op bijvoorbeeld zaterdagochtend , wanneer al het materieel op het erf staat , zelf langs . Even onder de motorkap kijken , even de ondernemer in zijn ogen kijken . Puur om gevoel te krijgen bij een klant . Dat is wat ons bedrijf onderscheidt van anderen én wat het voor mij zo gaaf maakt om hier te werken .’
Gat in de markt �ee�uip kan als fintech�onderneming verder gaan dan traditionele banken . Herrenauw : ‘ Banken zijn de laatste jaren steeds terughoudender geworden ; ze kunnen zelden voorzien in de volledige financierings�ehoe�te van een �edri�� . �eker voor startende bedrijven is dat lastig . Dat we een gat in de markt hebben gevonden , blijkt wel uit onze cijfers . In 2019 hadden we een omzet van 293 miljoen euro . Vijf jaar na de oprichting hebben we ruim 600 miljoen euro in de boeken . Daarmee mogen we – zonder onszelf te veel op de borst te willen kloppen – best zeggen dat we op het gebied van non-bancaire financiering de motor van het �ederlandse mk� �i�n .’
Groei Beequip heeft inmiddels meer dan zestig werknemers . Dat brengt een uitdaging met zich mee , realiseert Herrenauw zich . ‘ We groeien ontzettend snel , mede doordat de liquiditeitsbehoefte als gevolg van de coronacrisis steeds groter wordt . Toegankelijkheid en laagdrempeligheid zijn altijd onze kracht geweest . Dat willen we zien te behouden .’
BAS ABRESCH VINCENT VAN DORDRECHT