şi până la cele de conducere din întreprindere.În firmele de exerciţiu elevii se comportă ca
şefi sau angajaţi responsabili, îşi educă şi formează abilităţi antreprenoriale.
Târgul firmelor de exerciţiu este locul unde elevii pot exersa într-un mediu real:
procesul de vânzare-cumpărare, comunicarea şi negocierea, lucrul în echipă, gândirea
critică.
Târgurile firmelor de exerciţiu au rolul de a crea şi dezvolta abilităţi antreprenoriale
şi manageriale în rândul elevilor care studiază în clase cu profil economic.
Rolul unei manifestări expoziţionale este de a pune în contact cererea şi oferta.
Astfel, firmele de exerciţiu, care fac parte din reţeaua firmelor de exerciţiu înregistrată la
ROCT (Centrala firmelor de exerciţiu), trebuie să fie informate şi invitate la evenimente
pentru a putea să-şi atingă obiectivele propuse, şi anume satisfacerea nevoilor şi obţinerea
de profit.
Planificarea şi organizarea târgurilor/ expoziţiilor firmelor de exerciţiu se realizează
în urma unui studiu corespunzător de marketing. Avantajele organizării de târguri şi
expoziţii a firmelor de exerciţiu:
realizarea contactului direct cu alte firme de exerciţiu, necesar realizării de
tranzacţii;
stimularea dialogului datorită ambianţei specifice şi încheierea de contracte;
realizarea de negocieri: angajaţii firmelor de exerciţiu învaţă să facă afaceri
şi îşi dezvoltă încrederea în forţele proprii şi a spiritului de echipă;
câştigarea experienţei practice - după încheierea târgului, se realizează
executarea livrărilor, realizarea contractelor şi decontarea facturilor.
observarea concurenţei firmelor de exerciţiu.
Motivele organizării de târguri şi expoziţii a firmelor de exerciţiu:
promovarea imaginii instituţiei organizatoare, dar şi a firmelor de exerciţiu în
comunitate;
identificarea principalelor tendinţe ale pieţei firmelor de exerciţiu;
impulsionarea vânzărilor - preţuri promoţionale oferite partenerilor firmelor
de exerciţiu;
rezultatele pozitive obţinute în urma participărilor anterioare la târgurile
firmelor de exerciţiu.
La astfel de târguri am participat ca membri al echipei din cadrul firmei de
exerciţiu TENDINTE FASHION SRL de la Colegiul Economic “Emanuil Gojdu”
Hunedoara. Fiind în clasa a XII-a am participat de mai multe ori la astfel de evenimente şi
aşa am reuşit să vedem cum se prezintă firmele de exerciţiu din diverse domenii de
activitate: comerţ, asigurări, catering, cofetărie-patiserie şi turism. Firma noastră a avut
câteva participări notabile la târguri ale firmelor de exerciţiu:
- În 2013-2014 a participat la Târgul firmelor de exerciţiu din Valea Jiului, organizat de
I.S.Hunedoara în colaborare cu Primăria Petroşani şi Colegiul “Hermes” din Petroşani.
Participarea la acest tărg s-a materializat cu obţinerea a numeroase premii şi menţiuni.
- O altă participare este la Târgul firmelor de exerciţiu “Rivulus Dominarum Tineret”, care
s-a desfăşurat în perioada 6 – 7 decembrie 2013 la Centrul de Instruire şi Marketing Baia
Mare. Organizatorul târgului a fost Colegiul Economic „N. Titulescu” Baia Mare. Au
34